浴霸经销商避开“四大误区“完善渠道建设

作为一个经销商，对他来说最重要的是覆盖市场的零售终端，并为它们提供良好的服务。经销商控制的销售网络是浴霸企业选择经销商的首要条件。经销商可以说是整个浴霸企业实现从产品到利润的重要途径。浴霸企业通过经销商进入终端，最终实现销售。

分销区并不是越大越好

许多经销商刚刚起步，急于将自己定位为总经理，根本不考虑自己的经济实力和经营能力。认为如果分销区域扩大，销售的可能性就会增加。广种薄收，多少都能有点收获。事实上，实际效果并非如此。如果分销区域超出其控制范围，很容易浪费有限的资源，效率低下。其次，很难达到企业设定的目标，也很难得到企业的大力支持。第三，随着市场运营的推进，你运营的半生不熟的市场将被分割出去，结果将是为他人做嫁衣。

浴霸渠道运作须有侧重

一些经销商习惯于在许多方面开花结果，希望覆盖一切，但如果他们不注意，效果将适得其反。主要有三个原因:第一，营运资金短缺是由于资本储备不足造成的。第二，产品结构的特点决定了某些渠道的运营成本过高，弊大于利。第三，浴霸经销商有自己的社会公关能力，一些渠道在社会资源不足的情况下运作。

浴霸经销商让利需有度

为了赢得分销商的好感，浴霸经销商往往会使自己的利润越来越低，甚至从企业那里获利，但在实际操作过程中仍然存在许多弊端。例如，分销商很容易形成讨价还价的习惯，这将威胁价格，并引起企业的不满。甚至，扰乱产品价格很容易受到企业的惩罚。

网络布控要“张弛有度“

浴霸经销商，无论是在建网初期还是在后期维护阶段，都不是控制能力越强越好，而是越稳定越好。特别是在最初的分配阶段，每个点分别落在那里是非常关键的。这就要求经销商要有一个整体的视野。点之间的间距是适当的，并且点与点之间的线相连。浴霸经销商的网撒出去，要收得回来。这需要与每个销售点建立牢固的合作关系。网络的控制力不是来自强大的约束力，而是来自网络网点的均衡分布、产品的匹配、利润的分配和服务的可用性。下游网络非常简单，谁有高利润，谁的产品容易销售，谁的客户关系好，谁就能和谁继续合作。

经销商作为浴霸企业服务终端的重要组成部分，对问题的处理会直接影响企业的利润。经销商应避免“四大误解”，与企业合作，实现共同利益。