公牛集团首次公开发行A股网上投资者交流会透露了哪些信息？

作为LED照明电工行业龙头企业，公牛集团的 IPO之路可谓万众瞩目!

2020年 1月15日，公牛集团股份有限公司在上证路演中心举行首次公开发行A股网上投资者交流会，公牛集团董事长、总裁阮立平以及董事、副总裁、董事会秘书刘圣松，副总裁、财务总监张丽娜出席了当日交流会。

交流会上，公牛集团董事长、总裁阮立平致辞时表示，未来将以上市、进入资本市场为契机，围绕“全屋智能电工与照明”不断孵化新的业务，持续提升公牛产品的市场地位和整体竞争力，努力将公牛打造成为“国际民用电工行业领导者”。

除此之外，作为公牛集团掌舵人的阮立平在这次与广大投资者三个小时的近距离交流中还透露了哪些重要信息?

公牛集团董事长、总裁阮立平

01

近两年的LED照明电工行业似乎步入了寒冬，您怎么看待 LED照明电工行业的发展前景?

阮立平：近年来，LED 照明市场发展速度较快，与白炽灯、荧光灯等传统照明光源相比，LED 照明光源具备节能、响应时间短、使用时间长、绿色环保等优势，是理想的替代光源。在 LED发光效率提升和成本逐步下降的背景下，在世界各国致力推广节能政策、全球范围内逐步淘汰白炽灯等有利条件的推动下， LED 照明市场面临着巨大的发展机遇，将成为推动 LED产业未来持续增长的关键驱动力。

随着技术的不断成熟以及价格的进一步降低，LED将在家居照明、商业照明、工业照明等领域逐步渗透，形成潜力巨大的应用市场。根据 Wind和国家半导体照明工程研发及产业联盟发布的数据， 2017年度中国 LED应用市场规模达 5343亿元，其中通用照明规模占比为 47.7%，约为 2548.61亿元。 2009年至 2017年间， LED通用照明市场规模年均复合增长率高达 54.62%。我们认为未来 LED市场仍然具有良好的市场前景。

02

公牛是如何做到今天这样的成绩?靠的是什么?

阮立平：“公牛”通过在产品研发、品质管控、渠道开拓、营销推广与供应链建设等方面持续的、全方位的创新与变革，逐步形成了如下的综合性竞争优势：

1、建立了以消费者需求为导向的产品研发创新优势，产品不断推陈出新。

2、始终坚持以质取胜的质量理念，形成了有效、系统的质量管理和控制体系。

3、依托覆盖全国城乡、近 100万家网点的线下实体营销网络和专业的线上电商营销网络，在民用电工领域形成了线下、线上协同发展的强大营销体系。

4、形成了以售点广告为核心的立体化品牌传播模式，使“公牛”品牌家喻户晓。

5、形成了具备先进制造技术能力和自动化生产能力的供应链系统，使公司在品质、效率、成本方面始终保持竞争力。

03

近八年，公牛开始民用电工领域的多元化经营，面临的最大挑战是什么?

阮立平：公司目前专注于家庭用电的民用电工领域，从“插座”(即转换器)这一细分领域开始，形成了“安全插座”“装饰开关”“爱眼 LED灯”“数码精品”等品类定位鲜明、持续发展的业务组合。公司各个业务面向的消费群体基本相同，销售渠道也较为接近，各业务经营具有较强的协同优势。

面对外来智能家居快速发展的大趋势，公司需要进一步加强智能技术的研发和创新，顺应家装渠道变化的新趋势，加快智能电工和照明领域的发展，这既是公司面临的挑战，也是我们的新机会。

04

公牛募集资金大部分投向产能，期望通过多长时间的市场开拓可以消化这么多产能?

阮立平：公司已充分做好了募投项目前期的可行性研究工作，对募投项目所涉及行业及产品进行了深入的了解和分析，结合行业趋势、市场容量、技术水平及公司自身资源能力等基本情况，最终拟定了项目规划。

相信公司可通过业务的快速发展、良好的品牌形象、强大的技术实力与研发创新能力、强大稳定的营销网络、完善的管理制度以及严格的质量控制体系顺利完成公司募集资金投资项目的市场开拓和产能消化。

05

请问公牛墙壁开关等业务开拓工程渠道的规划是怎样的?

阮立平：公司顺应房地产市场住宅精装修交付比重上升、定制家居行业快速发展等趋势，在持续巩固零售渠道的同时，已成立了大客户业务部，在墙壁开关插座和LED 照明等业务上大力发展地产开发商、装修公司等大客户渠道，力争实现双轨发展、双轮驱动。

06

公牛上市后，关于新产品的研发和推出，是否有规划或时间表?另外，在智能家居方面是否有规划?

阮立平：公司按照市场情况和公司发展规划进行新产品研发并推出。未来，公司将在“成为国际民用电工行业领导者”愿景的牵引下，秉承忠信诚和、专业专注的价值理念，不断深耕民用电工领域，顺应消费者需求和技术发展的潮流，大力拓展智能家居和物联网业务，为消费者提供更加智能、便利、安全舒适的用电环境。

07

公 牛对经销商的考核，主要是哪些指标?

阮立平: 在合作期间，公司定期对经销商的经营实力和经营状况进行多维度的跟踪考核，主要包括销售额任务考核、网点开发、市场推广、经营规范性考核等，具体详见招股说明书的披露内容。

08

公牛给经销商的价格，是每年定一次吗?还是年中会调整?

阮立平：公司各大经销体系内制定了统一的《产品价格表》《商业政策》等文件，对所有经销商执行统一的出厂价和统一的销售折扣政策。针对单个产品公司对经销商的价格基本不变，但如果原材料价格大幅变化或市场竞争情况发生变化，公司产品价格可能会相应调整。

09

公牛的供应商管理是怎样的?

阮立平：公司采取以品质为核心的采购策略，在采购端执行了严格的供应商准入流程，采购部门与品质、生产等部门共同参与供应商的评核，在质量、价格、交付、服务、技术、经营状况等各方面符合要求方能成为本公司供应商。

在与供应商合作过程中，公司质量、采购、交付部门会定期从质量、交付、成本、服务、价格等多个维度对供应商进行考核和评价，结合年度审查，确保供应商合作的稳定、高效。同时，以产品品质为核心，公司组建了专业化、流程化的供应商质量管理团队，对供应商质量体系、来料质量进行了实时监控和异常快速响应，确保产品质量始终符合公司标准。

公司塑料、铜材等关键性原材料大都有长期、稳定的供应商合作伙伴，与关键供应商建立了战略合作关系，从而在有效保证品质的同时，实现成本和交货期的优化，关键性原材料供应商多为业内长期专业化经营或产品品质领先的企业。

10

公牛直营店铺(阿里系公牛店铺、京东公牛店铺)毛利率通常高于京东自营、阿里系自营等平台自营店铺的毛利率，主要原因是什么?

阮立平：公司直营店铺(阿里系公牛店铺、京东公牛店铺)毛利率通常高于京东自营、阿里系自营等平台自营店铺的毛利率，主要原因为公司直营店铺系直接销售给消费者、价格相对较高，而平台自营店铺系销售给京东和阿里系等平台，同类产品价格相对较低，存在平台作为中间渠道的合理利润。