扩展发展渠道：电工企业怎样把控招商工作?

电工行业在我国经历很多年的历史沉定，现在市场的发展早已慢慢趋向饱和的状态，日趋激烈的竞争形势促使电工企业的日子并不是太好过。在这种行业背景下，一部分实力比较强的企业开始将招商当作其扩展发展渠道的方法，殊不知，要想将招商工作实现理想的效果却并非易事，那么电工企业该怎样把控招商工作呢?

从外界要素考量，选择优秀代理商拓宽渠道

针对电工企业来讲，选择到优秀的代理商是自己占据市场份额的有利“武器”。电工企业在选择代理商时要增加加盟要求，首要需要考核代理商对区域市场把控能力和经营思想，经营思想是不是与品牌文化、品牌发展思路相符合，是不是有决心与品牌一同维系品牌形象等。当然口碑同样是很关键的一个决定要素。针对电工企业来讲，唯有历经判别甄选的代理商才有可能与品牌维持长久的战略合作关系。

招商工作作为电工企业减轻行业竞争压力，扩展市场份额的有效方法，备受许多企业的关注。在招商工作上，代理商的选用对电工企业来讲，尤为重要，可是放眼整个市场，因为行业的持续不景气，代理商的资源是格外有限的。在这样的情况下，唯有物美价廉的产品和丰厚的利润才可以吸引到代理商加盟。因而，电工企业要想寻找优秀的代理商还需利用各样激励政策来争夺客户资源，以扩展发展渠道。

从内部要素下手，电工企业需重视品牌实力

许多代理商也已经在为新的一年的发展做计划，也已经在竞相寻找一些品牌进行加盟代理，时下也变为代理商们选择品牌的高峰时段。因而，电工企业还需充分把握住这种机会，在加盟高峰时段之前重视自己品牌实力的塑造，唯有有实力的品牌才可以给代理商带来自信心和期望，任意一个代理商都期望自己加盟的品牌在市场上具有相应的影响力，如此才会便于销售。

电工企业要想真真正正捕获代理商的青睐，就务必要重视品牌建设，塑造优良的品牌形象。利用实施品牌策略，生产高品质产品，为代理商造就切切实实的价值，获得大量的信任、理解和支持才能是长远打算。但最根本的依然回到自己的产品和品牌塑造上来，唯有用自己的市场地位和企业实力讲话，才可以让代理商相信。

在招商工作的进行中，电工企业和代理商是一种双向交流的关系，唯有企业品牌可以让代理商赢利，才可以获得更宽阔的发展渠道;而电工企业也需把自己实力增加，才可以吸引大量代理商的加盟。电工企业要想在当下市场上非常好地把控住招商工作，就需从内外要素一同考量，如此才可以实现招商的根本效果。