水槽经销商年底撤店换品牌要看准时机

销量欠佳，水槽经销商开始撤店

水槽经销商撤店的原因不外乎几点。其一，该品牌的定位不适合所在卖场，或者是档次太高，或者是太低档了。品牌经营一段时间之后，可以接受的消费群体较少，跟市场需求不符合，经销商迫于成本各方面的压力换品牌。其二，产品的质量不好，没什么品牌知名度。某水槽品牌经销商表示，有些品牌消费者都没听过，认知度自然也不高，要在市场上做大是很艰难，需投入很多广告宣传，做两年品牌还是打不响的话，经销商就会考虑撤掉。这些原因直接影响着经销商是否能够赚到钱和多长时间能赚到钱，经销商最看重的还是产品利润大不大。而关店撤品牌最主要的考虑因素便是库存。撤店后剩余的库存产品就不能按照正常的价格卖了，为了尽快回笼资金，经销商需要把原来的产品处理掉，一般是采取低价售卖的方式。

换品牌风险大，选对时机很关键

销量不好撤店之后，经销商也会考虑换一个更好的品牌，但对于品牌商来说，换品牌就没那么容易了。厂家与品牌商签订有代理合同，合同期限至少好几年，并且要交不少的保证金，商家要换品牌脱身不可乱来。还有，品牌化运作首先要店面装修、宣传等大量的投入，投入成本比较高，不可能随离随弃。如果品牌产品的款式多，所有花色都需要备货，库存量大，换品牌的风险就更大了，需要承担的压力也不小。首先，经销商要投入更多的精力，考虑怎么样把旧品牌的产品处理完，把新品牌推出来，经过哪些渠道去推新品牌。其次，代理新品牌还会有一定的任务量，跟厂家签订的销售额要完成，如果一直处理原品牌的库存产品，就会影响新品的销售。

因此，一般情况下，很少有经销商会换品牌，只有销量特别差的才会考虑换品牌，而且相对来说都非常慎重，会提前做一些准备工作。比如对原来的品牌早作打算，产品进行处理，库存清理到最干净，从而把损失降到最低。另外，店面里提前留出部分空间，新产品到了之后摆放一些样品，并针对一些款式的产品做几个样板间。

相对来说，一个品牌在市场上经营一年左右就能看出来效果，经销商也能大概清楚这个品牌在该市场的发展潜力，是否真正适合这个市场的消费需求，如果不适合，就需要尽快做出一定的调整。在某个市场做一个品牌时间越长，投入越大，换品牌也就越艰难，因此，换品牌需要全方面考虑，最好是在最初的一两年之内。

被迫换品牌，是因为前期选错品牌

水槽经销商后期更换品牌，大多数都是迫不得已，基本上都是因为前期选错了品牌。而水槽经销商选错品牌主要表现为两点：第一，产品销量上不去，销路打不开。第二，频繁出现质量问题，销售一段时间经常出现质量问题，对店面以及经销商个人的信誉造成很大影响，长此以往，经销商只能更换新品牌，进而挽回损失。

因此，水槽经销商选择品牌时要谨慎。外行人更不要轻易决定，就算是内行人选品牌都很困难，各方面都要权衡，质量、价格，其它地区已代理该品牌的店面销量情况等，以及在本地区其他品牌业务员中的口碑，了解得越全面越好。