扭转局面，瓷砖招商渠道下沉拓市场

“得渠道者得天下”，伴随瓷砖行业的发展，一二线城市早已被诸多一线品牌非常强势抢占，市场趋向成熟，以便得到越来越多的招商渠道，扩展三四线市场，已经是必然趋势。

梦想和尴尬，一二线市场趋向成熟

近些年瓷砖行业发展速度慢慢变缓，竞争变得越来越白热化。因为一二线市场消费能力高，始终都是企业首要争夺之地。可是历经十多年发展，一二线城市早已被诸多一线品牌占领，市场比较成熟，中小型瓷砖企业没办法从这当中出类拔萃，抢占一方天地。此外一二线城市平时开销、卖场租金等经营成本持续增加，让商家的利润空间持续减少。这些都让瓷砖企业逐渐思索怎样攻克瓶颈，找寻新的发展目标。

入乡随俗，企业都渠道下沉拓市场

近些年，国家政策持续向乡镇农村市场偏斜，三四线人均收入增长快速，生活水平达到小康水平已并不是新鲜事儿，消费者的消费水平也在明显提高。对比一二线白热化的行业竞争，三四线市场潜力极大的商机也吸引住了瓷砖企业的眼光，渠道下沉已经是必然趋势。

可是受市场和所在区域的干扰，瓷砖企业招商必须比不上刚开始在一二线城市发展时顺当、快速。三四线城市消费者受传统式消费价值观念主导，看重来自社会的认同，对个性消费需求偏少，在品牌挑选上信赖“一线品牌”，而不是“国外”或“本土”品牌，电视广告、口碑和网络都干扰购买挑选，此外价钱因素也很关键，性价比高瓷砖产品更能被消费者接纳。

因此，瓷砖企业需按照三四线市场消费者的购买特点和需求，融合自身具体情况，制订合乎三四线市场的产品销售方案，创造不同于一二线市场的营销方式，唯有“接地气”才可以迅速融进市场。