集成灶行业应对市场波动的策略与展望

集成灶行业面临的市场波动与挑战

2024年，集成灶行业遭遇了前所未有的寒冬，奥维云网数据显示，全年行业零售额同比下滑30.6%，市场规模萎缩至173亿元。这一剧烈波动的背后，是多重因素交织的结果。房地产市场低迷是首要因素，国家统计局数据显示，2024年全国新房竣工面积同比下滑31%，作为与新房深度绑定的前装产品，集成灶需求直接受挫。同时，消费市场呈现K型分化，高端定位产品受冲击，而线上渠道崛起颠覆了传统建材渠道为主的商业模式，价格战进一步压缩利润空间。

在行业至暗时刻，集成灶企业面临着经销商流失、工厂裁员、规模缩减等困境，部分企业甚至陷入停产状态。然而，正如火星人集成灶董事长黄卫斌所言：“集成灶不是昙花一现，未来依旧值得期待。”在挑战中，集成灶行业也孕育着转型的机遇。

集成灶企业的应对策略

坚守品类价值，强化技术优势

面对市场波动，火星人集成灶选择了坚守集成灶赛道，拒绝随大流转向上排式分体厨电。其底气来源于集成灶解决中式厨房油烟的核心价值，通过15cm低空近吸技术，将PM2.5浓度控制在35μg/m³以下，远低于国家标准，这一技术优势是分体式厨电难以替代的。

为了进一步凸显品类价值，火星人推出了“旧改焕新计划”，通过经销商上门PM2.5检测、全链路厨改服务，让消费者直观感知集成灶的价值。同时，火星人积极联合中国家用电器研究院发布《未来家：中式健康厨房进化白皮书》，通过央视网《全民真探家》栏目科普油烟危害，传递健康厨房理念。

推动产品创新，向智能化、多功能化升级

在产品端，集成灶企业纷纷加大研发投入，推动产品向智能化、多功能化升级。美的集团推出了首台10年净烟集成灶，采用独家专利的蒸汽洗2.0系统，拥有43项发明专利，具备十年长效净烟、顶级吸力和超强静音。同时，美的还推出了搭载生鲜活氧洗技术的XQ90款洗碗机，除菌率高达99.99%，有效去除农药残留及瘦肉精。

除了技术创新，集成灶企业还注重产品功能的多元化。集成蒸烤、消毒、烘干等功能已成为标配，部分企业还探索了与智能家居系统的互联互通，通过物联网技术实现远程操控、智能烹饪等功能。

拓展销售渠道，构建全渠道营销体系

面对线上渠道的崛起，集成灶企业积极拓展销售渠道，构建全渠道营销体系。除了传统经销商渠道，企业还大力开拓电商平台、家装渠道、工程渠道等多元化渠道。

火星人集成灶在AWE大型展会上高调提出“火星人未来家”新理念，联合中国家用电器研究院发布白皮书，并通过央视网等权威媒体传播。同时，火星人还斥资千万投放高铁广告，瞄准假期出行人群传递品牌主张。

美的集团则通过千万级资金投入专用于集成品类线下门店经营补贴，提升经销商市场竞争力。同时，美的还组织丰富多彩的市场活动，培训专业的销售和服务人才，确保消费者享受到优质的购物体验。

提升服务质量，打造差异化竞争优势

在服务端，集成灶企业注重提升服务质量，打造差异化竞争优势。火星人集成灶通过“旧改焕新计划”，提供从产品设计到安装调试、维修保养的一站式服务。同时，火星人还提供上门定时清洗、安检服务、用户教育培训等增值服务，确保消费者在使用过程中无后顾之忧。

美的集团则通过全渠道DTC模式，实现一件代发，并加大对集成灶专卖店的补贴支持。同时，美的还提供产品试用、门店改造补贴等服务，降低经销商运营成本，提升市场竞争力。

拥抱政策红利，推动行业可持续发展

面对国家“以旧换新”政策补贴范围扩大的机遇，集成灶企业积极拥抱政策红利，推动行业可持续发展。美大、帅丰电器等行业领军品牌纷纷启动以旧换新计划，并设立专项资金以激发市场活力。

同时，集成灶企业还注重绿色环保技术的研发和应用，推动行业向绿色、环保方向发展。部分企业已开始采用低功耗芯片与算法优化，降低产品待机功耗，符合国家“中国能效标识2.0”要求。

集成灶行业的未来发展趋势

智能化与家居一体化深度融合

未来，集成灶产品将更加注重智能化功能的提升，通过AI技术实现全屋家电设备的互联互通和智能控制。同时，家电与家居的融合将更加紧密，消费者对家电家居一体化的需求将持续增长。集成灶企业将积极探索与智能家居系统的互联互通，为消费者提供更加便捷、舒适的厨房体验。

绿色环保成为标配

随着环保意识的提高，绿色环保将成为集成灶产品的标配。企业将采用更加环保的材料和工艺，降低产品能耗和排放。同时，国家也将出台更加严格的环保政策和标准，推动集成灶行业向绿色、环保方向发展。

细分场景需求凸显

未来，集成灶企业将更加注重细分场景的需求。例如，针对母婴、银发、过敏人群等细分场景，推出具有特殊功能的产品。同时，企业还将通过“硬件+耗材”模式提升复购率，例如推出专门的清洁耗材、滤网等产品。

全球化布局加速

随着中国家电品牌的崛起和全球化布局的加速，集成灶企业也将积极拓展海外市场。通过技术标准输出、本地化运营和服务网络覆盖，实现品牌溢价和市场份额的提升。同时，企业还将积极参与国际竞争和合作，推动集成灶行业的全球化发展。

面对市场波动，集成灶企业和行业需要采取多元化的应对策略。通过坚守品类价值、推动产品创新、拓展销售渠道、提升服务质量、拥抱政策红利等措施，集成灶企业可以在激烈的市场竞争中立于不败之地。同时，随着智能化、绿色环保、细分场景需求等趋势的不断发展，集成灶行业将迎来更加广阔的发展空间和机遇。