二手房翻新潮下，存量市场如何驱动家居建材新增长？

在房地产市场进入存量时代的背景下，二手房翻新正成为家居建材行业的新增长引擎。随着一线城市新房供应增速放缓，老旧小区改造政策持续推进，以及年轻消费群体对居住品质需求的升级，存量房翻新市场逐渐从“边缘需求”转向“主流赛道”。这一转变不仅重塑了家居建材行业的竞争格局，更催生出定制化、智能化、环保化等新趋势，为行业注入持续动能。

存量时代：二手房翻新成家居消费核心场景

据住建部数据，截至2024年底，全国城镇存量房面积已突破350亿平方米，其中房龄超过10年的住宅占比超60%。与此同时，一线城市二手房交易占比已超70%，北京、上海等城市甚至接近85%。这意味着，未来家居消费的主战场将从新房装修转向二手房翻新。

这一趋势的背后，是多重因素的叠加：

1. 政策驱动：自2020年以来，国家层面累计出台超50项旧改相关政策，覆盖老旧小区改造、适老化装修、节能改造等领域，直接拉动存量房翻新需求;

2. 消费升级：Z世代成为购房主力后，对空间功能、设计美学、智能化的要求显著提升，老房“微改造”需求爆发;

3. 成本敏感：相比新房装修，二手房翻新客单价更低、决策周期更短，更契合当前消费谨慎化的宏观环境。

需求迭代：三大方向重塑行业逻辑

存量市场的特性，倒逼家居建材企业从“产品导向”转向“场景导向”，具体表现为三大创新方向：

1. 局部改造兴起，催生“模块化”产品革命

二手房翻新中，厨房、卫生间等高频使用空间的改造需求占比超60%。针对这一痛点，企业开始推出“48小时快装服务”“局部焕新套餐”等解决方案。例如，某定制家居品牌推出的“魔方厨房”系统，通过标准化柜体模块+个性化面板组合，将传统15天的施工周期压缩至3天，2024年该产品线贡献了企业整体营收的28%。

2. 智能家居渗透，重构空间价值链

存量房翻新中，智能门锁、环境控制系统、适老化设施等成为刚需。奥维云网数据显示，2024年智能家居在二手房翻新中的渗透率达42%，较2020年提升25个百分点。某家电巨头推出的“全屋智能旧改套餐”，通过无线方案替代传统布线，将改造成本降低40%，单月订单量突破10万套。

3. 环保材料爆发，绿色消费成新刚需

老房翻新中，消费者对甲醛、VOC等污染物更敏感，推动环保材料需求激增。2024年，无醛板材、水性涂料、再生瓷砖等品类销量同比增长67%，远超行业平均增速。某建材企业研发的“负氧离子瓷砖”，通过在釉料中添加天然矿物成分，实现持续净化空气功能，单品年销售额突破5亿元。

模式创新：从“卖产品”到“卖服务”的转型

存量市场的复杂性，要求企业构建全链路服务能力：

- 数字化工具赋能：某互联网家装平台推出的“AI翻新规划师”，通过3D扫描+大数据算法，10分钟生成改造方案及报价，将客户留资转化率提升3倍;

- 供应链整合：头部企业通过建立“翻新材料包”，整合瓷砖、涂料、五金等品类，提供“一价全包”服务，解决消费者选材难痛点;

- 金融方案配套：针对翻新客群资金压力，多家银行推出装修分期产品，部分企业甚至提供“0首付分期”，降低决策门槛。

挑战与机遇：存量市场的长期主义

尽管前景广阔，但存量市场也存在显著痛点：

- 获客成本高企：二手房翻新客群分散，传统渠道效率低下，企业需加大线上内容营销投入;

- 施工标准化难题：老房户型复杂、隐蔽工程多，对工人技能提出更高要求;

- 跨界竞争加剧：物业企业、家电品牌等新玩家入局，挤压传统建材企业生存空间。

对此，行业头部企业已开始布局：

- 某定制家居龙头通过收购施工公司，建立“设计-材料-施工”全流程管控体系;

- 某涂料品牌与物业公司合作，在小区内设立“翻新服务站”，实现精准获客;

- 某地板企业开发“旧地板回收再生”业务，打造环保闭环的同时降低原料成本。

未来展望：存量市场驱动行业结构性升级

二手房翻新潮的本质，是消费需求从“居住”向“生活”的进化。这一过程中，家居建材行业将呈现三大趋势：

1. 产品迭代加速：从“耐用品”向“快消品”转变，企业需建立柔性供应链以应对小批量、多批次订单;

2. 服务比重提升：设计、施工、售后等环节利润贡献率有望超过50%;

3. 区域市场分化：一线城市以“微改造”为主，下沉市场则更关注性价比解决方案。

存量时代的到来，不是家居建材行业的“增长天花板”，而是转型升级的“分水岭”。那些能精准洞察需求、快速迭代模式、构建服务壁垒的企业，终将在这场“旧房新造”的运动中，开辟出第二增长曲线。