2025家居建材上半年：在变革中探寻新机遇

2025年上半年，家居建材行业在政策驱动、消费升级与数字化转型的多重浪潮中，呈现出复杂而富有活力的市场图景。内需市场稳步回暖，出口市场持续承压，企业竞争格局加速重构，行业正从规模扩张迈向质量提升的新阶段。

一、内需市场：政策红利释放，消费活力迸发

(一)零售数据亮眼，内需增长强劲

2025年1-5月，家具类零售额达757亿元，同比增长21.4%，5月单月零售额170亿元，同比增长25.6%，增速显著。建筑及装潢材料类零售额663亿元，同比增长3%，虽增速较缓，但整体保持稳定。规模以上建材家居卖场1-5月累计销售额5714.08亿元，同比上涨3.32%，显示出内需市场的强劲增长动力。

(二)以旧换新政策激活消费潜力

消费品以旧换新政策成为内需增长的重要引擎。五大品类合计带动销售额1.1万亿元，其中家装厨卫“焕新”达5762.6万单。多地政府联合家居卖场、品牌企业推出补贴细则，将补贴范围从传统家具、家电拓展至门窗、地板等硬装品类，降低了消费者的置换成本，进一步激活了绿色、智能、高品质的建材家居消费需求。

(三)消费升级与降级并存，理性消费主导

消费者在购买家居建材时呈现出审慎理性的趋势。高端品牌势头向好，中高端消费群体对高端品的实际需求未因经济压力下降，消费升级集中在生活必需、健康相关、情绪价值等领域。同时，年轻消费者在有需求时更愿意寻找平替产品，消费降级与升级并存。消费者对产品的实用性、服务、个性化需求提升，企业需通过数据分析和消费者洞察，提供个性化推荐和定制化服务。

二、出口市场：压力与机遇并存，结构调整加速

(一)整体承压，部分品类边际改善

2025年1-5月，家具及其零件出口额1964.6亿元，同比下滑7.1%;陶瓷产品出口额638.5亿元，同比下滑5.6%;灯具、照明装置及零件出口额1119.8亿元，同比下滑6.5%。不过，5月单月数据显示，陶瓷产品出口额环比增长1.3%，灯具、照明装置及零件出口额环比增长2.97%，部分品类出口出现边际改善迹象，出口市场竞争格局正在重塑。

(二)挑战与机遇并存，企业需精准布局

出口市场面临外需疲软、贸易摩擦等挑战，但也存在新兴市场开拓、产品升级等机遇。企业需密切关注国际市场动态，优化产品结构，提升产品附加值，加强品牌建设，以应对出口市场的变化。例如，一些企业通过研发环保、智能产品，满足国际市场对高品质家居建材的需求，提升市场竞争力。

三、企业格局：头部企业分化，竞争加剧

(一)头部企业业绩分化，市场格局重塑

2025年前三季度，家居建材行业头部企业业绩表现分化。顾家家居营收150.1亿元，同比增长8.77%;梦百合营收67.56亿元，同比增长10.29%，展现出较强的市场竞争力。而东方雨虹营收206亿元，同比下降5.06%;北新建材营收199.05亿元，同比下降2.25%。前十名企业合计营收1158.47亿元，同比下降约0.5%，反映出行业竞争加剧，市场格局正在重塑。

(二)中小企业面临挑战，差异化竞争成关键

头部企业凭借品牌影响力、完善的供应链体系和强大的研发能力占据更多市场份额，中小企业在成本压力和市场竞争下举步维艰，部分甚至面临被淘汰的风险。中小企业需通过差异化竞争，聚焦细分市场，提供特色产品和服务，提升自身竞争力。例如，一些中小企业专注于环保建材的研发和生产，满足消费者对绿色家居的需求。

四、行业趋势：智能化、绿色化、全渠道融合加速

(一)智能化趋势明显，全屋智能成新宠

随着物联网、人工智能与家居产业的深度融合，全屋智能成为家居建材行业的重要趋势。具备AI交互功能的家居产品覆盖70%以上中高端市场，灯光、安防、影音、环境控制等设备实现无缝联动。智能灯光控制系统、智能安全控制系统等受到消费者青睐，消费者对智能家居解决方案的需求强烈。企业纷纷加大在智能家居领域的研发投入，推出智能化产品和服务，以满足市场需求。

(二)绿色化成为主流，环保建材受追捧

环保政策的实施推动了绿色建材市场的崛起。2025年环保认证建材采购量占比提升至68%，头部企业纷纷布局再生资源回收体系。消费者对绿色环保的关注度不断提升，在选择家居建材产品时，环保性成为重要考虑因素。企业需加强绿色产品的研发和生产，提升产品的环保性能，以满足消费者对绿色家居的需求。

(三)全渠道融合升级，线上线下无缝衔接

线上线下融合的促销模式不断升级，直播带货、VR全景体验等新型营销方式吸引了大量年轻消费群体。消费者习惯全渠道购物，期望品牌能够提供无缝的全渠道客户体验。企业需整合线上线下资源，提供一致的服务和体验，无论是在实体店还是在线商城，都能满足消费者的需求。例如，一些企业通过线上平台进行产品展示和销售，同时提供线下体验和安装服务，提升消费者的购物体验。

五、未来展望：创新驱动，高质量发展

2025年上半年家居建材行业在变革中前行，内需市场的回暖为行业发展提供了有力支撑，出口市场的调整促使企业加快转型升级。未来，行业将更加注重创新能力的提升，以智能化、绿色化、全渠道融合为发展方向，实现高质量发展。企业需紧跟市场趋势，加大研发投入，提升产品和服务质量，加强品牌建设，以在激烈的市场竞争中立于不败之地。同时，政府也需继续出台相关政策，支持行业发展，营造良好的市场环境。