建材新品同比大增87%：跳出低价内卷，品牌如何靠价值战破局？

2026年，建材行业迎来关键转折：新房市场红利逐步消退，存量换新时代全面来临。面对同质化竞争与价格内卷，头部品牌开始从“拼参数、拼价格”转向“拼审美、拼体验、拼服务”，通过新品战略开辟增长新路径。数据显示，过去一年京东建材平台上新重磅新品230款，同比提升87%，超35款产品登顶行业TOP1，20%以上首发新品刷新行业纪录。这一数据背后，是建材行业从规模扩张向价值竞争转型的深层变革。

一、存量换新时代，新品成为增长核心引擎

随着“十五五”规划将“好房子”建设提升至国家战略，建材消费重心已从新建住宅转向存量焕新与局部改造。消费者不再满足于基础功能，而是追求健康、智能、美学与情感价值的综合体验。在此背景下，新品不再是简单的产品迭代，而是品牌抢占用户心智、定义未来生活方式的关键抓手。

京东建材通过“新品共建”模式，联合德施曼、小米、欧普等品牌打造多款增长型新品。例如，与德施曼共创的灵曜系列智能锁，首发28小时销量超1600台，打破行业纪录;与欧普打造的“京系列”浴霸IP，上市至今成交额已超1亿元。这些案例表明，精准洞察用户需求、协同产品定义与上新节奏，是新品成功的关键。

二、跳出低价战，品牌靠“价值锚点”构建护城河

低价竞争不仅压缩利润，更损害品牌长期价值。真正可持续的增长，来自对用户可感知价值的深度挖掘。当前，建材品牌正通过三大差异化路径跳出内卷：

1. 美学赋能，打造情感共鸣：大王椰通过“饰面美学大师”定位，将板材从功能性材料升级为居家美学载体。其大师系列联合意大利设计师开发14款原创花色，适配美拉德、老钱风等主流风格，连续成为大促节点走量核心单品。消费者选购时，关注点从“环保等级”转向“花色风格与居家氛围”，品牌借此完成从ToB话术到ToC内容的转化。

2. 品类创新，定义细分赛道：万水波战略咨询提出的“品类冠军”理论在建材行业得到验证。亿固瓷砖胶聚焦“金钢瓷砖胶”品类，提出“0空鼓，50年防掉”价值标准，十年间从年营收400万跃升至10亿级;贴得稳锁定“岩板大板瓷砖胶”细分赛道，五年登顶全球销量榜首。它们通过“取一舍九”战略，在窄而深的赛道建立“品类=品牌”的心智认知，彻底摆脱价格战。

3. 智能升级，重构空间体验：AI技术正深度渗透建材产品。京东联合惠达、TCL等品牌发布九大AI深度赋能新品，如小京灵AI卫浴全家桶、双屏AI智能锁K11 Pro等，推动智能马桶、智能门锁从单品智能向空间智慧演进。智能化品类成交额同比增长超25%，母婴、适老等细分人群需求增速更高达150%-350%。

三、全链路协同，构建新品增长的底层支撑

新品的成功不仅依赖前端创新，更需要研发、生产、服务全链条的协同保障。

- 供应链与制造能力：大王椰依托南北两大数字化智造基地，通过4.0智能生产线与45天木材养生工艺，确保爆品上市后不开裂、无色差，为长线运营提供制造保障。

- 服务成为新变量：京东宣布未来三年投入10亿元推进“自建服务网络战略”，联合恒洁、小米等品牌成立“送装一体服务品牌联盟”，覆盖26个品类、5000个县级地址。在存量换新场景中，送装时效、安装质量直接影响消费决策。

- 线上线下融合体验：京东MALL通过实景化体验承接中高端换新需求，上海七宝店试营业至今建材品类成交额已超1000万元;下沉市场则通过厨卫店服务旧房局改场景，形成双向协同。

四、未来趋势：从“卖产品”到“卖解决方案”

建材行业的竞争逻辑正在根本性转变。人民网《2026家居建材品牌高质量发展研究报告》指出，品牌发展路线图正从“产品供应商”向“未来人居解决方案系统服务商”转型。箭牌瓷砖推出全场景空间方案，覆盖宋境系列、瓷木美学馆、高端岩板等十大产品系列，实现“全场景、全风格、全空间”适配;东鹏、白兔瓷砖等国家级绿色工厂，则通过绿碳价值获取全球市场通行证。

对品牌而言，跳出低价战不是放弃性价比，而是将竞争维度从“成本导向”升级为“价值导向”。当消费者愿意为美学设计、智能体验、服务保障支付溢价时，品牌便拥有了真正的定价权。

结语

建材新品同比增长87%，不仅是数据的跃升，更是行业范式的切换。在存量换新时代，唯有那些能精准洞察用户需求、持续创造差异化价值、并具备全链路交付能力的品牌，才能真正跳出内卷，赢得未来。