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电商和直营店双向重压,饮水机经销商怎么活?

发布日期:2019年07月25日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:

近年来,在互联网渠道的冲击下,越来越多的饮水机企业开始走电子商务之路。虽然电子商务只占一小部分,但它也在一定程度上影响了经销商的地位。面对电子商务和直营店的双向压力,饮水机经销商该怎么办?

两头不讨好

饮水机经销商处境难堪

在行业竞争加剧、电子商务日趋激烈的时代,饮水机企业对经销商的不满逐渐从暗战演变为直接挑战,一些制造商已经开始选择直接供货。事实上,经销商不是生产者,也不是消费者。在越来越多的“扁平化”渠道的大趋势下,零售商们相互勾结。饮水机制造商也想去掉多余的肉,轻装上阵。

经销商两端都不满意的难堪在今天并不罕见。在传统的深度分销模式下,由于物流不发达、信息不畅、终端位置分散、价格较高、饮水机经销商坐享地皮钱,不仅消费者成为为渠道买单的冤大头,零售商和制造商也彼此爱恨交加。他们不能没有他,也不能爱他。

积极寻找出路

转型同样面临难堪

饮水机经销商意识到自己的难堪处境,并积极寻找出路。一些人选择“争夺上游”,注册他们的品牌来开发产品并成为品牌运营商。有些人选择攻击底墙:开一家零售店,成为店主;还有多管齐下的跨渠道开发选项。跨界既是一件好事,也是一种时尚,所以有很多跨界的人才能够在演员中唱得最好,在歌手中表演得最好。可是,要不是在当行出色以后尚有余勇可贾的乘势而上,而仅仅由于乏力搞好本行当的“出走”手段,则将会深陷唱歌只敢跟演员比,演戏只敢跟歌手比的双向难堪。转型来转型去,将是饮水机经销商会做的最多的品牌,也将是经销商会开设的最多的店铺,唯一做不好的,就是做分销本身。

双向压力下

经销商仍然不可替代

就目前的形式而言,饮水机经销商面临两大难题:一是在线电子商务迫使供应链离线缩短,经销商原有的生存价值受到质疑,生存空间被压缩。第二,在新一轮转型来转型去市场环境下,许多区域连锁商店和品牌制造商纷纷计划建立大型平台连锁商店,放弃经销商的直接供应终端和整个商店的出口服务终端,对经销商构成巨大威胁。

在线上电子商务和线下终端渠道的双向压力下,饮水机经销商似乎有可能被取代。然而,在中国这样一个大国,一个国家可以触及十个国家的巨大市场,经销商在未来仍有不可替代的渠道价值。只是,坐收买路钱的时代已经一去不复返了。


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