电商和直营店双向重压，饮水机经销商怎么活?

近年来，在互联网渠道的冲击下，越来越多的饮水机企业开始走电子商务之路。虽然电子商务只占一小部分，但它也在一定程度上影响了经销商的地位。面对电子商务和直营店的双向压力，饮水机经销商该怎么办?

两头不讨好

饮水机经销商处境难堪

在行业竞争加剧、电子商务日趋激烈的时代，饮水机企业对经销商的不满逐渐从暗战演变为直接挑战，一些制造商已经开始选择直接供货。事实上，经销商不是生产者，也不是消费者。在越来越多的“扁平化”渠道的大趋势下，零售商们相互勾结。饮水机制造商也想去掉多余的肉，轻装上阵。

经销商两端都不满意的难堪在今天并不罕见。在传统的深度分销模式下，由于物流不发达、信息不畅、终端位置分散、价格较高、饮水机经销商坐享地皮钱，不仅消费者成为为渠道买单的冤大头，零售商和制造商也彼此爱恨交加。他们不能没有他，也不能爱他。

积极寻找出路

转型同样面临难堪

饮水机经销商意识到自己的难堪处境，并积极寻找出路。一些人选择“争夺上游”，注册他们的品牌来开发产品并成为品牌运营商。有些人选择攻击底墙:开一家零售店，成为店主;还有多管齐下的跨渠道开发选项。跨界既是一件好事，也是一种时尚，所以有很多跨界的人才能够在演员中唱得最好，在歌手中表演得最好。可是，要不是在当行出色以后尚有余勇可贾的乘势而上，而仅仅由于乏力搞好本行当的“出走”手段，则将会深陷唱歌只敢跟演员比，演戏只敢跟歌手比的双向难堪。转型来转型去，将是饮水机经销商会做的最多的品牌，也将是经销商会开设的最多的店铺，唯一做不好的，就是做分销本身。

双向压力下

经销商仍然不可替代

就目前的形式而言，饮水机经销商面临两大难题:一是在线电子商务迫使供应链离线缩短，经销商原有的生存价值受到质疑，生存空间被压缩。第二，在新一轮转型来转型去市场环境下，许多区域连锁商店和品牌制造商纷纷计划建立大型平台连锁商店，放弃经销商的直接供应终端和整个商店的出口服务终端，对经销商构成巨大威胁。

在线上电子商务和线下终端渠道的双向压力下，饮水机经销商似乎有可能被取代。然而，在中国这样一个大国，一个国家可以触及十个国家的巨大市场，经销商在未来仍有不可替代的渠道价值。只是，坐收买路钱的时代已经一去不复返了。