运筹帷幄，阳光房厂家怎样吸引和留住经销商?

在当下的招商时节，大、小厂家逐渐举办招商会、全年经销商大会和行业展览会，以完成新一年的扩展规划。在这个过程中，阳光房厂家怎样吸引住经销商、挽留经销商就变成重点的研究课题。

提前准备品牌包装

假如全部找项目的潜在经销商想进到家居行业，他必须会认识什么品牌在行业中，什么品牌更加好，什么品牌普通或更差。因而，品牌是找项目的潜在经销商高度关注的要点之一。

针对招商的阳光房厂家厂家而言，还务必先包装品牌，如目标市场、品牌文化、品牌含义、品牌特点、品牌荣誉、品牌形象等。在进行招商前，让人们能够 非常容易地在网上或别的媒体上寻找到你，对你有一个基本的认识，也有一个非常好的了解。无论你的品牌有多大，你都应当用大的方式包装它，这一种包装并非伪造和诈骗，只是营销战略的运用。

具备优势系列产品

产品是阳光房厂家的核心。潜在经销商，特别是行业经销商，在找寻品牌时，将详尽研究该品牌的系列产品、产品技术、产品定价和别的小细节。产品是吸引住经销商的重点，潜在的经销商首先着重于你是否有更加好的产品和系列产品。因而，阳光房厂家须要一支更强的研发团队来经营。

另外，产品要求关注小细节，就算您的产品并非行业中最佳的产品之一，但在您厂家的展厅和经销商实体店，您务必将许多样品摆在合适的位置，以供他人了解。就价位而言，假如不是一个非常大的品牌或定位很高的阳光房品牌，就更须要重视策略。您无须以小于或等于市场价格的价位匹配全部商品，但您不可以以过高的价位或您自身的优势产品来适配它们。如此，潜在的经销商在认识价位后，就能够基本判断产品在本地市场的竞争优势和缺点，这有益于经销商的加入。

灵活运用现有资源

人是第一生产力;搞好招商工作的重点在于人才。我们察觉部分阳光房厂家有许多品牌广告，有些做得非常好，潜在经销商的数量也非常大。殊不知，招商并不如人意，早已有几年没建立自身的优势渠道网络了。而尽管部分新品牌可以说是资金匮乏的，但它们的招商力度非常大，渠道也在快速发展。实际上，这是因为优秀的招商人员运用了现有资源。

针对招商人员，阳光房厂家须要系统的培训和管理，他们必须非常了解这个行业。除开了解自身的产品、渠道、价格体系和市场优势，他们还务必了解竞争产品的许多方面。他们能够对潜在的经销商进行比较研究。在培训中，阳光房厂家应重视规避刻意吹捧自身的品牌来劝服经销商加入，要是许多潜在的经销商察觉事实与商家说的不符合，他们就会背道而驰。另外，招商人员应接受工作方法、执行和别的方面的培训，以便他们认识怎样做，并愿意坚持到底。当然，这也须要物质和精神鼓励，设计有效的激励政策，并使其满是前进的推动力。