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导购知识|选择床垫不是先选品牌,而是看需求,优中择优!

发布日期:2020年05月08日 来源:互联网 【字体: 】 浏览次数:

床垫不是品牌好就好,只是品牌床垫不会太差。选择床垫不是先选品牌,而是看需求,优中择优!

导购知识|选择床垫不是先选品牌,而是看需求,优中择优!

01

大牌床垫现象:3s牌占据各大有关床垫广告页面,定位也是轻奢高端人群(舶来产品)。

你们为什么卖这么贵?

我们有专利,我们是进口产品

你们不是在我们这里生产吗?

我们有专利,我们还是属于进口产品

你们有哪些优势?

我们有专利,我们是进口产品

大牌的专利技术真的好吗?不一定。比如一些产品只是一个外观专利,经宣传都是很高大上的,我有专利你没有。像席梦思的专利早已经过期,大家都可以使用。某s开口弹簧号称能护脊,真的护脊吗?一定程度上是可以的,这个技术弹簧是根据身体受力来反馈不同的力,具有一定贴合性,其实只要一张床垫睡着舒适,我说它护脊它就是护脊!

一直以来,国人都会觉得外国的产品更香,越贵的东西越觉得,恩,这很国外。可不知的是品牌溢价就超过了成本的多少倍!还有持久以来各个平台的广告费用,广告成本谁买单?消费者。

导购知识|选择床垫不是先选品牌,而是看需求,优中择优!

某些国外产品是通过其他厂商生产代工贴牌,这些厂商没有实力吗?技术都有,没有销售途径,市场被别人占先了,难以插足,况且品牌价值不被承认,这也是很多大厂商困惑的问题。

02

网红床垫现象:包装,包装卖点,包装人设

你们床垫好不好?

我们是xx同款

你们床垫护脊不?

我们是xx同款

你们有哪些优势?

我们是xx同款

简单来讲,就是通过产品包装构建了一个自己的销售卖点,通过互联网途径塑造的品牌、人设形象。产品怎么样,可以但是性价比低,材料全靠进货,通过“组装”(可拆卸)成为的自己的品牌。你进货少,厂商给的价格肯定贵一些,哪里比得上一体式生产的品牌商。

导购知识|选择床垫不是先选品牌,而是看需求,优中择优!

03

选择床垫不一定是选择一个品牌而是多个品牌产品的对比。每个品牌的产品卖点不一样,针对的用户群体也是不一样的,因此说床垫品牌什么好是错误的选购方向,而是什么品牌的床垫适合自己。

床垫选购步骤:定价位-定软硬-定类型-定品牌

定价位,首先就是明确自己的预算目标,对自己要在床垫上支出多少,有一定的金额数目把控;定软硬,根据自己的体感选择适合自己软硬的床垫,比方说我喜欢软的,就看软的床垫;定类型,棕垫硬,乳胶软,弹簧垫类型更多,所以选择哪个种类的床垫也很重要;定品牌,最后对品牌的选择就是“下单”了,综合比较了产品之后购买的品牌;

按照这样,是不是选购床垫就清楚多了~更多床垫知识普及欢迎关注~


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