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西牛建材徐德胜:将着力品牌打造,让消费者牢记西牛瓷砖胶

发布日期:2019年12月16日 来源:互联网 【字体: 】 浏览次数:

“瓷砖粘接剂,现在市场应用范围也在逐渐扩大,得到了越来越多消费者的认同,各大品牌也增加了这一产品体系,竞争进入白热化”。——广东西牛建材湖北省武汉市办事处负责人徐德胜

01现在徐总的团队很庞大,请问您是如何打造自己团队的?

目前武汉办事处有8个人,明年我们还准备在工地方面扩建团队。我们的业务团队分三个体系,一是销售,二是跟单客服,三是售后服务及产品使用方面。

我们公司的企业文化是:一群人一条心做一件事。作为一个大家庭,一群人做一件事情,让每个成员都不会感到自己是在孤军奋斗,让他感觉是在一个大家庭的关爱下共同成长的。我将之称为亲情式管理,也就是把我们的员工当作亲人一样对待。只有把员工当家人,员工才会对你有认同感,才会把每件事情当成是自己的事情来做。

02在市场上,西牛会有哪些优势?

西牛有自身的主打产品,在粘接剂方面,有16年的研发经验,同时有专门的研发团队。同时,我们的材料在市场上是领先于同类产品,同行基本都是复制我们的产品来做的。

另外,我们的产品在环保方面已经优于国家标准,其次产品涂刷面积大,粘接力强,我们的服务团队在界内也是享有名声的。

在武汉,你走到任意一个建材市场,都能看到我们品牌的瓷砖粘接剂。我们的合作渠道都是以品牌瓷砖店为主,目前合作的代销网点近400家。

在渠道管控方面,我们会严格维护市场的价格,同时会给一定的销售范围给客户,来稳定市场的价格体系,以确保大家都能有稳定的收益。一旦出现低于同网点价格的代销店面,我们会立刻与其终止合作。

同时,我们也会根据客户的进货量,以及配送服务范围来制定不同的价格,其中也包含了人工成本和服务运输成本。在拓展客户上,至于我们为什么优先考虑瓷砖店,是因为我们两者产品之间比较契合,形成互补,起到锦上添花的作用,消除客户的后顾之忧,就算是出现脱落问题,可能我们会有连带关系,跟商家反而没有关系,所以我们跟他们的合作,等于给瓷砖店主增加了一个保险,而且我们会配备专业的人员做售后服务。

03对于西牛品牌的打造,未来您有什么样的目标和想法呢?

在武汉这片建材市场,相较于同类大多产品,我们的产品优势显著。短期内,我们的防水产品相较于德高、雨虹仍有差距,未来,我希望我们产品也能够走向全国。我们将着力于品牌的打造,未来,只要一说到背胶产品,消费者都能想到西牛。


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