金德管材代理商：品牌是最大竞争力，合作信念坚定

还未到约好的访谈时间，杨老板就通电话来寻问，因为他工作忙碌，故此访谈必须赶紧。第一次见杨老板，他坐到收款台前，手持对账单，神情专心致志，边看边和会计交谈。此时，他的手机铃声响了起来，接到电话后还未喘一口气，前面的座机又响了起来，全都访谈就在杨老板忙碌的空隙中开展。

记者：杨老板您好，您是啥时候与金德管材品牌合作的呢?

杨见勇：我从2000年就开始与金德管业合作了，一合作便是十多年。当时我都未开始做管材，只是在卖电线电缆。金德的业务员寻找到我，在他的讲解下，我对金德有了基本的认识。之后我又认识到这个企业大，投资大，有着中国较大 的管材生产地，且售出的产品从来没出现过事故责任，无风险，无爆管，获得客户的普遍肯定，故此我便确定与金德开展合作。

记者：您是如何变为金德管材总代理的呢?

杨见勇：2006年，我首次变为金德管材品牌的总代理。当时江津有九家店铺在做金德产品，每个经销商为了利益，价钱不统一，我认识到如此下去并非办法。故此在2006年，我下定决心把其余八家全都收购，把他们的产品全都拿来自个做。不管他们产品的损坏程度如何严重或破旧，我都照单全收，尽管自个有相应损失，但为了稳固市场，不想乱价现象再次出现，保护客户的利益，我认为还是有必要的。而且，这同样是商业上的一次成功进攻。在变为金德总代理前，其余八家店铺销售量共计一年才四十万，我做了总代理后，销售量翻了一倍，一年能够达到八十万，乃至更高。

记者：变为金德总代理后，您的店铺有哪些新变化吗?

杨见勇：变为金德总代理后，产品就变为了我店铺的“拳头产品”。有了优质的产品才有竞争力，同时提高了店铺知名度，也促进了店内其它产品的销售。能够说，没有金德产品，我的店铺很难生存下来。

随着生活水平提高，客户的品牌意识越来越强烈，在购买产品时我很注重产品本身的名气以及口碑。金德产品完全满足如此的需求，是中国管材行业的龙头，质量更是没话说。在平时的销售中，我采用捆绑销售的方法。当客户购买了产品，若再购买其它产品价格就能够优惠百分之十。

记者：对待客户您秉持着怎么样的原则呢?

杨见勇：首先毫无疑问是诚信原则。每一单生意，我都会等产品安装完毕，水电工师傅鉴定，认同金德管业的产品质量后我才收钱。如此客户买的安心，我也充满底气。我的产品都包退货，客户购买后，我会亲自上门开展施压、打压。不少客户都变为了老客户，而且还会讲解别的朋友来购买金德产品。有一次，一个家族的三个家庭都在这里购买。销售产品一个月后，我都会开展电话回访，寻问客户关于金德产品的使用情况，是否有漏水或损坏，水电工师傅焊接水管臭不臭，这都是我们回访的内容。

记者：客户给予您怎么样的反馈呢?

杨见勇：有的客户评价：“不像其它管材，焊接臭”、“金德管材便是经得怎”,经得怎是我们这里的土话，意思便是质量不错，轻易不会损坏。

记者：您关键借助什么渠道开展销售呢?

杨见勇：过去我做工程比较多，但工程回款慢，故此我开始转战做家装，现钱现卖。此外，我现在在乡镇早已开拓出了十三个分销商，一起经营金德产品。

记者：合作金德管材品牌以来，集团对您的帮助大么?

杨见勇：企业对我的支持非常大，尤其是宣传方面，在户外、小区，都有宣传推广。金德的业务员工作很赞，帮助做广告、跑市场。在企业的带动下，我也在宣传方面投入了不少，包含在江津关键干道上开展大型墙体喷绘，每一个十多平米，喷绘有七八个;还有不干胶门贴，到小区开展张贴。此外还投放了好几条市内公交，在车上的电子荧幕开展宣传。

记者：这几年的销售量如何呢，有哪些挑战吗?

杨见勇：从经营金德管业产品以来，店铺的销售量稳步提升。其中，2011年到2014年，店铺的销售量连续三年在市区名列前茅，树立了重庆市的标杆。2013年。企业领导到来江津考察，我出席了经销商大会，接着又到重庆出席集团表彰会，这都是店铺销售量带给我的荣誉。但最近几年销售量有一定的下滑，关键原因是受房地产影响，建材市场不好做，竞争压力越来越大。

记者：您说到这几年销售量有一定的下滑，那您打算如何破解这种困境呢?

杨见勇：2019年，我打算找本地区大型的有知名度的装修公司开展合作，像重庆的、广东的装修公司都是我商谈的目标，有些装修公司已经在商谈中，争取达成合作。有知名度的装修公司对销路的开启更为有力。

记者：出席集团表彰会时您有怎么样的感受吗?

杨见勇：有种让自个激动万分的满足感，一种经营金德产品所产生的荣誉。借助出席表彰会，我见到了企业的整体实力，提高了对品牌的信心，肯定了我与金德管业合作的信念。