品牌人物|美涂士县级经销商经营的制胜之道

一、阜宁美涂士一体化推广模式分享

阜宁县美涂士经销商常学春

现在很多经销商，特别是县镇的经销商，经营手段仍然单一且原始。他们信奉熟人经济和等客经济，即使有一部分开始走出去跑小区，打电话或者联盟营销，营销手段相对而言还是非常简单的。目前涂料行业企业和经销商都面临着一场“大浪淘沙”的行业现象，传统的经营模式已经满足不了市场需求，经销商朋友需要创新重新“武装”自己。常总早就意识到改变经营模式的重要性，从14年起常总就跟着公司指导方针运行，推广涂装一体化模式，从而开辟出一条崭新的销售渠道。

一体化推广模式全面开启

产品一体化

常总表示抓好一体化全方位产品和服务是关键。美涂士有完善的一体化产品体系，涂料、防水、窗帘、辅材，但要想做好产品一体化，首先从店面形象做起!好的店面形象才能托起大品牌。

推广一体化

“销量要从终端来!只有在终端实现的销售才是真实的销量。”密集的，多样化的终端活动是增量的一把砺剑。终端活动是针对最核心消费者的活动，做赢得消费者人心的活动。所以阜宁美涂士经常会举行114+路演、异业联盟、店面促销等等的终端活动来拉动店面销量。

服务一体化

建立涂装施工服务团队=包工包料，服务一体化的推广，双包(包工包料)接单是关键。阜宁美涂士有自己的业务团队和涂装施工团队，建立了良好服务团队，为消费者省时、省心、省钱，专业、专注、用心的服务理念，在当地树立了良好的营销口碑。

营运一体化

有了品质保证的产品、标准的店面形象、多元化的活动推广、优秀的销售推广团队和服务团队，自然形成运营一体化。“产品套餐+涂装施工=打包销售”是单卖装饰材料到“材料+服务”成功转变的关键，促使利润最大化!

“我们为什么要推广一体化模式?因为市场需要，一体化留得住消费者，因为有钱赚，一体化能加高产品毛利。”常总说。美涂士在阜宁打造出一支覆盖终端推广、业务拓展、技术服务等全方位专业团队，走出了品牌制胜市场的关键一步。

二、感恩美涂士， 十年发展历程分享

商城美涂士张世越。

作为经营美涂士十年，见证了行业发展变化的经销商代表——商城美涂士经销商张世越。

张总是从2005年底加入美涂士，刚开始的几年里销量缓慢增长，从2008年到2016年间，销量比起前几年翻了一番。十年来，每一天稳扎稳打，步步为营，前期的稳定投入为后面销量井喷式增长奠定了扎实的基础。这除了张总坚持诚信至上的原则之外，还抓准了县镇市场拓展的渠道。关于产品品牌推广，张总表示，广告、路演、传单等等推广方式虽然在一定程度上对品牌宣传起到了重要作用，但口碑相传对县镇市场来说算得上“致命一击”。因此，十年如一，他对分销商、油木工和客户关系的维护也有一套属于自己的“生意经”。

维护店面形象

“店面装修很重要，就等于我们的脸面，品牌档次，利润的空间，没有好的环境就洽谈不出更大的单子，我的思想是：装修不吃亏，货比三家，我第一。”

开发乡镇网络

张总是从08年开始开发乡镇，亲自下乡谈分销。正所谓万事开头难，当年开发了十几个客户，怎么样让其生存下来这才是最关键。张总把分销商当作兄弟，去帮他们挂牌、摆货，教他们怎么卖货，用自己的一点一滴行动感动他们，最后精选了潜力的客户，建了5家美涂士漆的专卖店。

油木工渠道

油木工是零散的，要建立一个长期的合作，需要更多的努力，张总的办法就是：便宜让他们占!

而张总可以通过换新产品，装修店面提升产品附加值，建立会员管理档案，对于不同的油木工群体给予节日不同的问候。他在开会时常和油木工说的一句话：认识是朋友，握手是兄弟，合作是共赢。

展望未来

张总表示：“经过10年风风雨雨，也参加过厂家观摩学习，厂家上了很多新产品，形成更大规模，使我更有信心在当地做出第一，年销百万!”

三、中高端产品推广和广告投入——改变了一个县城的格局

绥宁美涂士经销商杨昌凡

怎么样才能使单兵作战、零散的油木工成为核心推广群体、建立长期合作伙伴关系，以及如何建立一套立竿见影的会员操作系统，成为涂料人不得不面对的问题。

绥宁美涂士杨昌凡杨总，经过五年来的探索走出了一条行之有效的会员建设之路。湖南绥宁，一个小县城，12年的年销量只有40万，14年的销售就突破90万，到底两年内翻番增长的秘诀是什么呢?答案就在于杨总做好了涂料销售通路之一的油木工维护，充分利用情和利这两个关键词，稳定了产品销售价格和油木工奖励政策，并给予油木工更多的关怀，让他们觉得彼此的合作并不仅仅是利益驱使。