亿彩涂料陈刚：开创腻子粉品牌时代，做高质量平价产品

江西亿彩涂料有限公司开创了腻子粉行业也可以有品牌的时代，在行业内率先建立了以县级为单位的代理商合作模式，并且近年来在整个行业都不景气的环境下仍能保持稳向发展，可谓是同领域企业中的一匹黑马。

据江西亿彩涂料有限公司亿云事业部总经理陈刚介绍，江西亿彩涂料公司主打的品牌是墙因美，但是由于墙因美针对的客户群体是中高端市场，加上近年来市场的竞争加剧，中高端市场容量更加有限，公司为了能让所有的消费者都用上达标的腻子粉以及拓展市场范围，因此，创建了亿云腻子这个品牌。

跟着《镜像中国》，我们一起“走进亿彩”，直击最真实的涂料市场。以下是江西亿彩涂料有限公司亿云事业部总经理陈刚的采访内容：

01江西亿彩涂料有限公司的腻子粉之前一直都是走中高端市场的，并且打下了不错的市场基础，现在你们为何突然会创建“亿云腻子”这个平价品牌呢?

我们江西亿彩涂料有限公司，从2004年开始至今有15年的历史，我们一直专注于腻子粉、瓷砖胶的研发、生产、销售，公司一直以来主打的品牌是墙因美，针对的市场是中高端市场，经过十多年的运作，目前在江西，乃至整个行业都有较高的知名度和较好的口碑。

但毕竟中高端市场空间有限，为了公司壮大发展，同时推动腻子行业的健康发展，所以公司从今年7月份推出了“亿云腻子”这个品牌。亿云走的是经济实惠路线，产品定位也非常直接：便宜的好腻子粉。我们的目标就是让所有的客户都能用上环保、达标的腻子粉。

02请您详细的为我们介绍一下亿云腻子的产品体系、服务体系和经销体系是怎样的?接下来如何开拓市场?

我们亿云产品还是比较齐全，内墙产品有含沙底料、普通底料、中性面料和水泥基面料，还有嵌缝膏、瓷砖胶;外墙四款产品都有国标批行的粗灰、细灰、粗白、细白。

服务方面，我们现在每个地区都有一个以上的代理网点，会为代理商配备服务人员，帮助他们拓展客户。

在产品销售方面，目前我们鹰潭地区作为公司直营，做试点，也是希望能摸索出一套好的模式，在省内，经过四个多月时间，已经开发了20多个，以县级单位为总经销，省外以加盟的方式合作，目前好几个省都有客户在跟我们洽谈合作。

03请您介绍一下目前腻子粉行业的现状，目前行业的痛点有哪些?

现在整个腻子粉行业，除了像我们自己公司的产品：墙因美、亿云，还有像嘉宝莉、三棵树、晨阳等等一些大品牌的产品都是达国标和环保的，很多的小厂，它为了跟大品牌竞争，只能通过价格战来竞争，导致它的(产品)品质会下降，所以它的产品都是不足称，不达标的。打比方就像我们买商品房一样，为什么我们要把顶上的腻子铲掉，就是因为开放商用的腻子质量很差，在上面直接施工的话会掉，所以出现了再次装修都要把原腻子铲掉的情况。

我们亿云上市的目的其实也是很简单，说大一点就是为了国家环保节能，不需要产生那么多建筑垃圾，说小一点我们觉得，这也是一个市场空缺，我们把产品做好一点，把价格降低一点，让那些工程或师傅包工包料，装饰公司都用上环保的，达国标的腻子粉。

创建亿云这个品牌，我们也是开会反复的讨论是否可行?后面很简单，我只要把东西做好一点，价格比便宜的产品贵2-3块钱，消费者是能接受的，甚至是工程项目也能接受，只要质量好一点。我们现在针对的是工厂和家装公司，一般家装公司还是希望有稍微好一点质量腻子粉，只要价格不是太贵，他是能接受的。

所以我们上这个产品(亿云腻子)，就像我们学稻盛和夫的大义名分，赚钱只是其次，首先是让非标腻子不要在市面上继续生存，尽自己的能力带动行业健康发展，不要让“劣币驱逐良币”。

04作为腻子粉行业具有领导性的公司，可否分享下，如何才能生产出质量好又便宜的产品?

技术方面是很重要的。我们公司也投入了100多万做实验室，也申请了市级实验室，有3个专职工程师做技术研发，公司也在研发一款无泡腻子，不起泡的腻子，在整个行业也是首例的。

还有一方面，想要做好腻子，要使用环保的好原料，原料用到位，谁都会做出好产品，只是有些厂不愿意花大成本去做这件事(利字当先)。站在整个行业的角度来说，我们都希望大家有一个公平的竞争环境，我们做企业也要做一个良心企业。

亿云为了能做出这款既便宜又高质量的产品(亿云腻子)，我们从包装成本，甚至是宣传成本都在压缩，我们就是想能够用最便宜的价格，做出最好的产品，输送到市场，让消费者都用上便宜的好腻子粉。

05从行业情况说到亿云的企业担当，“亿云”想要向行业传递一个怎样的信号?

我们希望未来每个地级市都有做的相对好一点的腻子粉厂家，把腻子粉的整体质量提升，其实只要把产品做好了，你的企业才能够长久，这样对社会和消费者也都是有利的，如果一味的做低价位竞争，不达标竞争，只会让整个行业陷入恶性竞争，最后大家都讨不了好。

06亿云腻子，基于墙因美的品牌基础之上，现有渠道也很成熟，那么，“亿云腻子”这款产品会另外开拓渠道，还是会跟墙因美的现有渠道有重叠呢?另外可以介绍一下亿云的合作模式吗?

在招商政策方面，鹰潭地区是直营，江西省内其他区域是以县级为单位，一个县一个总经销，只要客户愿意加入我们团队，公司就会安排经理过去协助开发市场，在省外的话，目前是以加盟的形式，我们会按照我们的要求输出配方、管理模式、企业文化，来运营亿云这个品牌。

07“亿云腻子”未来的运作模式是怎样的?

目前，我们也准备放在一些平台上销售，如淘宝、京东等。目前的配送范围还是以省内为主，因为省外运输成本较高，再加上产品利润比较低，操作不太方便。其他方面，也会考虑跟比较火的抖音做一些宣传，但是目前销售还是以淘宝、京东等平台为主。

亿云上市到现在有四个多月时间，鹰潭直营店每个月的营业额达十几万，省内已开发20多个客户，虽然有些客户刚开始做，销量不是很大，但是也在扶持，明年的目标是开发70个合作客户。借此机会，我也向我们的合作伙伴和消费者保证，亿云腻子——便宜的好腻子粉，国标、足秤。