金熊漆涂料金总谈发展，品牌、品质、服务是关键词

在武汉金熊漆涂料有限公司总经理金亚军眼里，认真做漆，是用行动来证明的。从顺德转战至武汉，金熊漆涂料专注于仿石漆的初心从未改变。

如今，金熊漆涂料有限公司旗下品牌“法莉雅”在武汉市场上占据一席之地，但金总仍以不断学习的进取精神及长远发展的战略目光瞄准武汉未来的发展动向。金总在采访时说：“专注于仿石漆，认认真真做好产品品质，用真材实料说话，才是一个品牌发展的真硬气。”

在采访过程中，金总不止一次谈及“品牌”、“品质”、“服务”等关键词，金总敏锐的目光密切注重市场风云变幻，在金熊漆涂料发展的这些年，金总的专注，或许是他成功的不二法门。

以下是金总接受涂饰商情《镜像中国》栏目组的详细报道：

01请介绍一下目前贵公司的主要市场定位，以及在市场销售的核心能力产品的特点?

我们现在打造的是湖北的高端品牌，包括我们的产品品质、上门服务速度在湖北市场具有很大的优势。我们的产品质量与仿真度都是相当高的，法莉雅在湖北区域的占比能达到百分之六十五以上。

我们一般会建议客户做厚度好的墙壁涂刷，因为涂刷厚一些，仿石漆的仿真感更强、立体感更好，这是我们核心能力产品的主要特点。

02我们发现金总在办公室墙壁上挂了一幅湖北省的地图，对于未来的湖北市场，金总将会采取什么样的市场打法?

目前在湖北地区，我们拥有65%的合作客户，我们暂不设代理商，直接面向市场。法莉雅现在的主要发展方向是工地领域，由于我们的产品品质是往高端定位走，因此我们的市场价格会略高于市面上常见品牌仿石漆的价格。

拿水包砂产品来说，我们的产品比市场均价要高出4-5元/KG，真石漆高出0.5-1元/KG。为什么会比市面价格略高呢?因为我们的目的就是要把这些主推产品做小做精。怎么做小?就是专注做我们主推的产品，投入研发力度、调查市场需求;怎么做精?就是要在小的基础上往高端努力。让我们主推的产品变成我们的优势，做到“人有我优”。

最终还是会回归到品质上。现在高端的产品越来越多，品牌化的市场前景也会随之而来，像我们这个价格的话，在市场上是比较高的，广州市场都是两块多的价格。现在我们重点做水包砂，武汉的用量还是挺大的。我们不想做那么杂，我们只想做简单一点，把产品的质量做上去，服务做上去，压根就没有想着什么都做。

03你觉得今年武汉的建涂市场行情如何?

今年受军运会的影响，武汉在旧改方面至少提前了五到八年。目前武汉的还建房风向挺大，还建房就是把所有的小村庄都拆掉，然后集中在一个镇里，往城镇化方向走。这样会腾出许多地方，建设量很大。

我们做乡村别墅比较多，这点对我们几乎没什么影响，但是我感觉这个上升的幅度空间很大。

04金熊漆涂料在武汉的市场优势有哪些?

我们在农村别墅、自建房的占比比较大，农村市场的建筑风格是相互学习的。由于这个特点，我们在湖北地区的农村市场做得比较好，这是我们的优势之一。

我们公司去年资金回笼控制不太好，今年我们进行了重新调整，预估年产值4000多万，资金回款率超过85%。我们明年在省内预计应该能达到8000万，这是我们根据自身优势进行调整目标。

并且，我们也在积极树立品牌意识，因为客户群体一旦有了品牌意识，他自然而然对质量对品质的要求就更高一点。

另外，我们是本土化生产，配送时间快，这样就造就了我们本土的企业区别于其他企业的一点突出优势。

05你们在品牌推广方面会采取什么行动?

我们今年会在本地的电视频道投放广告，还会在武汉的高速路口进行广告投放、与行业媒体平台进行合作，这应该是最大的一笔品牌推广费用了。我们还会参加明年武汉的家博会，积极在展会上展示自己。把品牌名声做出去，你才有更大的体量。

06你对涂料市场有什么期许?

希望各个厂家对产品品质要有一定的追求，不要盲目去打价格战。只有把品质做好，企业才能更长远的发展。这样我们与客户、经销商才能更好获利，我们的企业才能长久发展。