增添装饰许创明：因渠道立足也将因渠道致胜未来

东莞市增添装饰材料有限公司总经理许创明于2005年进入涂料行业，始终深入东莞市场，关键经营立邦、多乐士、紫荆花、龙马、一江等著名品牌。公司拥有几个大型专业仓储配送中心，总仓储面积超过7000平方米，17辆送货车辆和一支服务团队，精细化服务和送货使其成为东莞涂装行业的代表企业。

身为80后优秀的涂料人，许创明都是东莞当地亿级代理商，被评为“2018中国涂料金销奖年度影响力”。他认为东莞是珠江三角洲地区最受欢迎的宜居城市之一，备受购房者追捧。伴随当地房地产热，涂装行业持续增长，带来了机遇。

01.增添装饰近年来的快速发展趋势，请分享你的成功经验?

2019年是增添装饰深耕东莞市场的第14年，由于大量的渠道开发和维护工作，渠道建设覆盖了当地所有街道和城镇。目前，东莞有两个面积超过6000平方米的大型配送中心，拥有17辆送货车辆，在东莞至少配备了两个日常配送服务。我们在服务下沉方面做得很好。

此外，身为一个区域代理商，特别是对于多品牌经营，增添装饰必须应对厂商的增长任务。接下来，我们将继续改进我们的服务，将根据市场需求继续增加车辆数量和仓储用地，这是我们正在实施的计划。

02.那时候配送服务的布局是基于什么想法?

以前的做法有点类似于“流量为王”，根据互联网经济，流量相当于一个平台的价值。通过有计划的大规模扩张，培养街镇经销商的消费习惯，抓住市场机遇。

那时候，东莞有2-3，000家大小分销店，包括五金家居这块。找到做好服务工作的方法是我们立足的关键。由于没有人这样做，所有的渠道都是从零开始建立和维护的，所以成本压力仍然很大。我们将东莞划定区域，各自设定送货地点，送货车辆实行服务标准化，确保效率和服务质量。这十分关键，对于批发商来说，如果服务和效率不到位，分销商和他下面的小商店是高度选择性和可替换的，他们会用脚投票。因此，增添装饰要做好配送服务，化解最后一公里的问题，抓住市场机遇。

03.东莞涂料界那时候的消费状况又是如何的?

创业至今，增添装饰发展脚步紧跟东莞的发展进程。东莞发展有着阶段性特征，从2005—2010年这个时期，东莞遍地工业园区，四处是工业厂房，我们销售的多是中低端产品，这都是那时候涂料消费常见特征。从2010年开始，东莞开启经营城市行动，从园区向城市转换，政府工程和高端酒店业变为关键工程。那个时候，政府改革发展力度大，每一个镇区都有星级酒店等城市楼宇建造项目，变为涂料消费升级的关键契机。

现在，东莞身为珠三角核心区域的居住价值备受追捧，催生房地产高速发展，为涂料从低端到中高端，从材料到服务的转型，提供了新商机。综合来看，东莞市场变化十分快，涂料更加走高端化路线，这给增添装饰今后发展提供了方向。

04.这是增添装饰新时代“再创业”风口，下一步规划是什么?

增添装饰身为10多年的实力品牌，始终持续调整、改变，持续满足市场的新需求。“批发”身为增添装饰的传统优势，是企业之本。批发业务实现企业盈利，化解了企业发展的一部分问题。但伴随品牌化、服务时代的来临，市场产生新需求，未来增添的战略脚步，就是要延伸新业态，来匹配这类新需求。

今后几年，增添装饰的发展方向，关键围绕几个方面：一是开拓更多的直营门店，二是主打工程市场，在此基础上，开拓第三条路：重点发力重涂市场。

05.当前涂料行业竞争格局产生变化，您如何看待行业发展走势?

当前，整个东莞涂料市场的确遭遇一些困境，不是那么景气。这都是全国大市场的一个缩影。但我依然坚信，东莞市场潜力巨大，东莞身为广深双核走廊，未来是珠三角(粤港澳大湾区)重中之重的城市。充满活力的城市，始终是涂料人的舞台。

归根结底，产业的发展就是人的转变和发展。就代理商而言，未来将有两个转变方向。一是搞好仓库管理，二是搞好配送服务。在这两个领域做好工作相当于维护批发商、代理商和制造商的渠道。我认为这是一个很好的未来方向。增添装饰因渠道立足也将因渠道致胜未来。