正广和骆总：涂料市场制胜法宝是打“组合拳”，与员工及客户共同成长

自创建正广和至今，骆总始终把社会担当牢记在心。正广和历经17年的发展，公司体系逐渐成熟。骆总心系社会，关怀员工，正广和发展到如今，其身上的担子更重更加有意义。骆总在接受采访表示：“饮水思源，不忘社会，把更多侧重点对焦于社会效益。正广和与每位员工心连心，利用‘公司为家’这一理念，让员工与我们的客户一起成长。”

8月21日，《镜像中国》栏目组赶赴广州白云区，用镜头对焦本地杰出涂料经销商——广州正广和建材有限公司董事长骆波，下面是采访具体内容。

01、请您介绍一下，正广和建材公司的基本业务结构及公司基本状况?

正广和自2002年创立至今，始终以批发为主营模式。从批发开始发家，逐渐做到零售及施工板块。现阶段我们代理的品牌主要有多乐士、东方雨虹等著名涂料品牌。

02、据悉，您2002年就创立了正广和有限公司，根据您十几年的经验，您从业至今最大的感受是什么?

我们从02年开始发展，过去的生意市场是供不应求，所以相较于现阶段的市场环境而言，过去的涂料生意就显得非常好做，每一年的增长能够 达到30%以上的增长销量。

可是就近年来的状况看来，涂料行业里绝大多数经营公司都处在增长乏力期，整体市场的利润越来越薄。众多涂料公司都是靠业务批发这一板块在存活，如此的结果很不言而喻，涂料经销商早已进入了薄利时代。所以，我们光靠批发这一业务无法让公司持续往前发展。所以，近几年来我们公司正在积极扩充零售板块，在技术网络这一块也会紧跟，攻城掠地去争夺市场发展先机。

对于我们涂料经销商而言，我们的最关键业务是服务。服务是我们涂料行业最大的利润来源，所以，我们在这两年的时间里迈入服务行业，期望在这一为客户服务的行业里也可以分一杯羹。

03、在中国涂料行业快速发展30年的今日，如今想再赚一桶金已不是一件容易的事情，在这么激烈的竞争环境下，正广和建材如何面对市场冲击呢?

正广和建材在四年前就开始布局互联网发展，我们的网络部在那时创立。我们公司的网络部经过四年多的发展，现阶段每年的累计销售达到1000万以上。

近几年来，在零售板块，我们扩充了三个店面;在施工服务上，我们利用多乐士涂料的焕新服务，已顺利跟多乐士焕新服务开展了深度合作;在辅材行业，这些年我们加入了东方雨虹大家庭，开展瓷砖胶和防水涂料的合作配送服务，像毛刷、滚筒等的这些工具类辅材，正广和也积极投入进去，探寻公司发展之路。

总得来说，面对如此激烈的竞争环境，我们公司要积极主动地去签约更多种渠道板块，探寻更多的利润来源。

04、正广和建材发展到如今早已变为广州涂料经销商的杰出代表，除开销量之外，您有什么人生目标与个人期许?请您介绍一下。

正广和公司近些年来对销量的追求早已不像从前这么高了，正广和的企业文化是成就伙伴、服务社会，这里的“伙伴”指的是客户与员工。

在客户层面，我们长期以来的期望是把服务做到最佳，把客情做到最佳，由于涂料生意必须创建在客情之上，我们期望能够与客户共同进步。

说到员工，我们的员工都非常好，我期待我们的员工与我可以变为家人，这些年我们的团队建设始终在利用“公司为家”这一理念，让员工获得更多成长。我期待我的员工能够拿到更高的工资，能够买得起车、买得起房，让他们变为家庭的骄傲。我期待我可以活成他们的骄傲，他们能活成他们家庭的骄傲。