林德涂料王战立：企业“赋能渠道”变革的关键是经销商

经济放缓、原材料涨价、市场惨淡、客源稀少、竞争惨烈等，造成了萧条期对涂料企业的干扰之大之深。这不，片刻之间一切都是在大家身边骤然变化着，有的企业停产了，有的企业削减了规模，有的企业库房里物品大批量积压......

广东林德涂料有限公司总经理王战立

涂料企业在这一终极恶劣的环境中“过冬”，是坐以待毙，或是奋力搏杀;是方寸大乱，或是适者生存;是萎靡不振，或是迎头追赶......12月10日，广东林德涂料有限公司总经理王战立在接受涂赢天下访谈时给出了他的答案。

“一个企业的好与坏，与外界大环境有非常大关系，海啸到了，再会游泳的人都是会被淹死。可是内功也很关键，只有修炼好内功，才可以抓住逆流而行的机会。”王战立表示，林德从成立到如今十余载的时间，历程中我体会很深的就是三点：一是产品，二是模式，三是执行力。

伴随市场需求的变化和竞争的日益加剧，涂料行业大多数遭受了增长的瓶颈。怎样打造全新的增长引擎，构画第二增长曲线，这是全行业特别关注的要点。

王战立强调，“赋能渠道”转型是涂料企业下一轮增长红利的核心方式，而渠道转型的关键是经销商，经销商不赚钱，配合度低，永远都是空谈!

如今有许多涂料企业，好像是在全国不同区域都有布局，也就是大家说的区域独家代理制，可是真正能保证覆盖整个区域的屈指可数，很多的是只服务于“家门口”的一小块，这可能是由于人员配备、成本等问题。

“可是，假如只在‘一亩三分地上自己耕耘’，这样既没视野，又没愿景。”王战立表示，赋能的目的，就是要解决这类问题，辅助对方发展壮大。在赋能经销商的历程中，大家不仅要授人以鱼(尽量的让利给经销商)，更要授人以渔(尽量提升经销商及其团队的能力等)。

在访谈中了解到，今年9月，秉持为经销商持续赋能，协助客户思维升级：由商家思维升级为厂家思维、由单店思维升级为平台思维，林德漆在昆明举办了一场“总裁营销培训班”，利用理论讲解、情景呈现和案例分析，以“好的模式”、“好的思路”，为客户量身定制方案，给客户从思想上赋能，协助客户构建现代销售理念，并授之以实用的工具和方式，实现销售管理的真正闭环，让客户更轻松、更长久地盈利。

回到产品，近些年，林德漆积极响应国家环保号召，深耕绿色涂料的研发和推广，推出负离子涂料。截至目前，林德漆主打的负离子涂料系列，已为中国亿万个家庭提供了健康环保的家居绿色体验。凭借这一成果，林德漆亦变为涂料行业内率先成功实现战略转型突破的企业之一。

据介绍，林德今年推出的负离子新款——负离子森呼吸净味醛净墙面漆，负离子释放量得到提高，可以更有效净化和分解空气中的甲醛及VOC等有害物质，更进一步的解决了人们居住场所缺少负离子的问题。

不仅如此，林德漆还在原有的基础上，强化了负离子涂料的耐擦洗、遮盖力等综合性能。涂刷后，其独特的光泽表现与质感完美相融，使墙面在室内环境下，更显温馨。加上整体质量上的稳定性与耐用性，轻松驾驭各种装修风格。

好产品要让世人知道。2018年，林德漆以万钧之力在传统电视传媒和新生互联网权威门户媒体上打造品牌宣传渠道，从四大央视黄金频道、六大地方卫视到500多家网络门户媒体全年跟踪报道。2019年，林德漆持续在央视、网络、高铁、媒体加大广告投入的力度，以高频次、大范围、全面覆盖的广告力度，抢占品牌传播的制高点，全面将“林德漆”的品牌传播到国内各地。

“这么做的目的源于为了让林德漆的经销商们看到企业毫不动摇地走‘品牌建设’道路，坚定经销商的信心。”王战立表示，品牌是消费者心智的深度肯定，但我更愿意解读为：兑现和托付。针对商品提供者而言，能兑现所有的承诺(执行力);针对消费者而言，愿意托付最高的信任，并为之买单。

在谈起未来发展的时候，王战立表示未来林德漆将持续在品牌打造、团队建设、产品创新等方面加大力度。