品牌人物|湘潭巴德士经销商张建华：如何做到年增长超50%？

5月3日，【涂料二姐】招商直播间携手巴德士打造的【后疫情时代 巴徳士在行动】赋能终端湘江行活动前期采访工作组第一站来到了毛泽东故乡——湖南湘潭，分别采访了东易日盛设计总监颜雷明、铭品装饰总经理陈伟国、湘潭巴德士经销商张建华，并与湘潭装饰设计界大伽钱卫东、亦境装饰总经理刘小峰进行了深度交流。

作为湘潭涂料界的领军人物之一，湘潭巴德士张建华身先士卒，通过14年的不懈努力，在湘潭市场站稳了脚跟。

张建华(以下简称张总)，军人出身，涂料行业14年的老兵。经过巴德士公司这两年的市场赋能调整，去年增长超过50%，增加了一个巴德士艺术漆三层楼形象店，2个直营店，16个同城加盟店，36个分销商，年进货额500万左右。张总能在行业低迷情况下保持高速增长，主要源于其装饰公司业务的增长。很多人都说装修公司“门难进、话难聊、人难见、事难做、款难结”，但张总却不这么认为，他说“只要事情做得好，一切都能迎刃而解。”

以下是采访对话：

记者：作为涂料行业的老兵，您所感知的湘潭区域这几年的终端市场状态是怎样的?

张总：这几年，湘潭建材市场整体销售情况普遍不是很好，我曾经也有过徘徊，但在公司一系列的“扶商政策”下，凭借过硬的产品品质和高标准的服务水平支撑，我最终坚持了下来。做生不如做熟，相比其他行业来说，涂料行业的向上发展空间很大。只要在一个行业做精做专，一定能看到未来。如果当初我选择放弃，估计换了另一个行业也不一定是件好事。

记者：您觉得您在当地市场最大的优势是什么?

张总：湘潭地区不大，整个才不到300万人口。随着零散的油木工队伍的下行与边缘化，装饰公司的市场份额越来越大，我觉得这是一个非常好的切入点，所以我就在装修公司这一关下了很大功夫。通过近两年坚持不懈的努力，目前我们在湘潭与不少装修公司建立了合作关系，并成功进入了湘潭中高端装饰圈。

记者：您从什么时候开始调整业务结构，将装饰公司业务列为发展重点?又是如何与装饰公司进行合作的?

张总：2017年，我们正式进入装饰公司业务服务体系。那时候，木工队伍在慢慢流失，而装修公司慢慢在主导市场，我们也发现了这个契机，所以在这一块我就加大了力度。其实开发装饰公司也没有想象中的那么难，无非就是多跑装饰公司，多沟通交流，多向他们学习。这样长此以往，拿出我们的态度，把我们的服务做好，把我们的产品做好，那么装修公司也会跟我们达成一个良好的合作。像我们现在都有长期保持良好合作的装饰公司，其中包括上市企业的东易日盛;本土品牌的铭品装饰、亦境装饰、大型的建筑装饰公司等等，大大小小加起来也有近40家装饰公司跟我们达成了良好的合作。

记者：您与装饰公司合作的主要优势有哪些?

张总：第一，我们的产品品质过硬;第二，诚信、务实;第三，服务体系是核心。除此之外，还包括我们的配套产品辅材、服务团队、工作效率等因素。尤其是服务，一定要细致，加大后期的投入，让装修公司感受到我们实实在在的服务。

记者：目前你们跟装饰公司也合作了这么多年，合作过程中有没有遇到很头疼的问题，是你们难以解决的?

张总：特别头疼的就是装修公司的结账问题，特别是小一点的装修公司，信誉不好的装饰公司，遇到“跑路”的公司就很难结账了，但是跟大的装饰公司合作基本不存在这类问题，都是月结;其次就是我们跟装饰公司存在的一些沟通的问题，所以我们在每一个季度都会对他们的油木工、设计师、营销导购人员进行一个系统的培训，比如我们有新品上市的时候，都会对他们进行针对性的培训。

记者：这几年，您在同城加盟这一块儿也做的挺多的。可以简单介绍一下吗?

张总：我们现在湘潭市区有16家同城加盟店。从某种意义上讲，我们巴德士漆在湘潭市区做得很强势，在某些市场已经做到了领先同行的水平，这是我们的优势。巴德士今天能立足在这个市场上，拥有如今的成绩，这与我们这些乡镇代理商的努力是分不开的，特别是市区的同城加盟商。这些经销商团队很优秀，很勤奋，这是我们巴德士的优势，在整个行业里面值得称赞。

记者：涂料行业发展到现在这个阶段，再加上今年的疫情影响，你觉得目前这个行业形势对于您来说是一个机遇还是一个困境?

张总：今年的新冠疫情确实是对行业产生了很大的影响，但是对于我来说影响不大或者从某方面来说并没有影响到我。因为我一直在努力，并没有把这个疫情当一回事。我认为不管有没有疫情，市场的蛋糕永远放在那里，只要你足够勤奋、足够努力，有好的思路，就不会被市场淘汰。

湘潭巴德士将持续以最高水准的产品和服务，为湘潭地区的装饰公司、设计师、专业师傅提供一体化服务，让巴德士的好产品、好服务走进湘潭的千家万户。