中国十大涂料品牌：行业营销模式之战正在悄然蔓延

1.直营模式尝试

顾名思义，直营销售模式是指生产厂家所生产的产品不经过中间销售商而直接进入终端市场、直接面向消费者、为消费者提供更大实惠的营销方式。从表面上看，直营模式对涂料的销售有很大的作用，不仅减少了中间经销(代理)的流通和销售环节，从而降低成本，减少中间利润流失;而且这种销售模式更贴近消费者，也更容易实现销售。

但现实中，直营模式的算盘并不好打。从目前来看，直营模式的发展存在一定的难度。这种难度体现在：开直营店对厂家的资金要求、管理要求都极大程度地增加，它需要企业的整个后台支撑、团队建设、安全库存、销量监控以及下游分销商的管理等都建立起一个完整的体系。如果管理不到位，亏损会很厉害，一般的企业很容易倒闭。

2.网络营销艰难探步

与直营模式相比，涂料网络营销模式更加引人瞩目。产品通过互联网直接面对消费者，压缩了中间的一级、二级批发商，厂家实现对终端的直接掌控。与直营模式类似，网络营销的优势也一目了然;但劣势也如出一辙地明显：物流的跛足，售后服务的缺失，线上线下渠道的利益冲突……不一而足。

尽管如此，随着中国电子商务市场的做大，一批涂料企业还是迫不及待地进入到网络营销领域，试水涂料电子商务，其中包括了许多行业领先企业。

3.企业的混合营销之战

但有行业人士分析认为，对于习惯传统经营模式的涂料企业来说，对新兴渠道的了解还处于初级阶段，企业在试水电子商务的过程中往往还存在很多困惑，成为阻碍其进一步发展的绊脚石。事实上，在一番试验之后，直至今天，依然还在坚持做网络营销的涂料企业只剩下为数不多的几家知名涂料大品牌了。而且，从目前看来，网络营销模式并没能很好地推动涂料销售的开展。

此外，网络销售同样面临“无法单纯”的尴尬。之所以一些大型涂料企业的网络营销渠道运用得相对较好，正是因为依靠了其线下较为完善的经销商渠道资源，通过经销商的广泛布点，以弥补在物流和售后服务上的不足。

4.代理模式式微

虽然直营模式和网络营销模式来势汹汹，但并不妨碍经销商目前在市场中的牢固地位。在涂料销售市场，代理模式依然占据霸主位置。

所谓的品牌代理，是指厂家的货物通过多层级的代理商，几经转手后卖给最终的消费者，商品的所有权依然属于厂家，代理商在代理业务中，代表厂家招揽客户、招揽订单、签订合同，并从低买高卖中赚取利润价差。这样的一种模式，已经为涂料行业人士所熟知。

经过多年的发展，代理模式在走向成熟的同时，也逐渐暴露出其不可避免的缺陷;而且随着行业的发展，这些缺陷也逐渐成为了横亘在厂商之间的隔阂。例如传统代理模式的营销存在很多劣势：价格较乱，不能保证各方的利益，失去了代理商和客户的信赖;无法保证为客户提供有效的服务;厂家很被动，厂家的命运掌握在经销商的手中;厂家与经销商不能共赢。