涂料企业走文化营销路线应先明确其概念

品牌文化不是地方特色文化

许多中小涂料企业在进行品牌打造过程中非常看重品牌文化，这时，首先被想到的就是地方特色文化，这种地方特色文化对于涂料品牌文化的创建非常重要，这就是我们常常所说的“民族的才是国际的”的概念。然而，地方特色文化与品牌的嫁接切不能采取“拿来主义”或“胡编乱造”，前者很有可能导致现代品牌演变为特产品牌，后者也有可能导致品牌无根状态。

所以，有人指出，品牌文化不是地方特色文化，文化营销的核心是与消费者进行对接，或者是通过具有文化价值的品牌产品来满足特定消费需求，所以，涂料品牌所呈现的文化一定要对细分消费人群具有价值性，可以与消费者实现沟通与互动，可以给消费者带来文化体验。

涂料业文化营销不是卖文化

有人说，做文化营销并非卖产品而是卖文化，某营销策划专家并不赞同。他指出，在做品牌的文化营销过程中，文化并非独立的产品，其价值是产品价值组成的一部分。所以，文化营销一定是以产品为基础，包含文化价值的一系列价值组合，而产品文化价值的输出并不是以销售的形式完成，而是通过系统的营销传播推广来实现品牌文化价值的浸淫，通过与消费者的沟通互动交流来完成品牌文化价值的实现。

为此，涂料企业必须做好市场营销过程中的品牌文化价值与产品其他价值之间的链接组合，使之形成不可分割的系列价值组合。许多涂料企业在做文化营销时，忽略了品牌文化价值与产品价值间的融合，让品牌文化只可被认同、不可被消费，这样的品牌文化无法通过营销活动转化为价值，当然就难以让消费者通过品牌文化形成一定的生活方式、生活态度等。

文化无论在何种情况下可以被人所用，其所依靠的一定是文化被接受后带来的体验，所以，涂料品牌文化的形成或者打造一定是要作用于生活方式、生活态度等具有体验性特征的因素上，简单的文化本身不具有这样的特征和能力。涂料品牌文化要拥有外延能力，擅于在各个方面整合资源，形成逐层升级推进的价值链，以推动品牌营销的爆发点，来实现市场营销目标。