涂料企业制胜法则：渠道为王

涂料企业产能过剩让一些涂料企业倒下了，一些企业转行了，一些企业还在做无谓地坚持，任由拖欠货款像滚雪球似的越滚越大。等坚持到资金链断了的时候，也就破产了。当落后产能被淘汰，供需达到新平衡，产能过剩结束，行业迎来新一轮的高速发展。产能过剩是因为涂料行业门槛低和同质化严重，但产能过剩并不是个死结。

目前，很多涂料企业往往只注重如何抢市场这块“蛋糕”，而忽略了是否可以把市场这块“蛋糕”做大。显然，很多工厂在目前根本无法达到如此的生产能力。

因此，如何让涂料企业决策者们注重“品牌”效应成为了解决问题的关键之一。在巨大的市场需求引导下，突破产能的瓶颈对品牌企业具有更大意义。

目前涂料的销售大都集中在建材市场和自营专卖店中，相反传统涂料，电商平台也开始逐渐兴起，这也导致了涂料在这一渠道的缺失，延缓了涂料产品市场推广普及的进度。业内相关人士认为，本身实力不大、品牌知名度较低的涂料企业在卖场高收费的前提下，不得不望而却步。可以这么说，涂料还处于缺乏实力的阶段。

面对这种生产中步入“瓶颈期”的，从而产生一种“瓶颈效应”，如果你听任它所起的作用，并且状态得不到解除，时间一长，心理上松懈并产生一种惰性，那就会使整个活动和某一行业前功尽弃。涂料企业要取得最后胜利，必须采取相应的应对方式，让销售渠道从线下延伸到线上，整合两种资源，让销售渠道多元化。

涂料企业在发展过程中，应该放眼全局，不断挖掘新品类市场，逐步把品牌做大，而电商则是一大机遇，及时抓住机遇，能让企业更加接近成功。