始终保持昂然向上姿态 美涂士正如“长征”的成长之路

前不久偶然看到央视《百家讲坛》栏目由军旅作家王树增讲述长征的几个片断,颇有感触,长征特别艰辛、特别不容易、特别伟大。于是巴莫简单查阅了些关于长征的资料。

据美国著名记者斯诺统计,“红军一共爬过了18条山脉,其中5条终年冰雪覆盖;渡过24条河流;经过12个省份;占领过62座城市;突破10个地方军阀组织的包围,此外还打败或躲过追击的中央军。平均每天行军71华里,一支大军及它的辎重要在一个地球上最险峻的地带保持这样的平均速度,可说近乎奇迹。”

巴莫认为,斯诺先生没有很好地说出奇迹。2年,从1934年10月到1936年10月,红军长征历经整整2年零5天;15个省,按照现在的行政区划分,红军长征步行穿越了15个省,分别是:江西、福建、广东、湖南、广西、贵州、重庆、云南、四川、青海、河南、湖北、甘肃、宁夏、陕西;25000里,其中红一方面军(中央红军)行程最长,达到25000里……

10倍甚至更多敌军的追杀、截杀——据相关资料,1933年9月下旬,蒋介石调集了100万军队和200余架飞机,对红军各根据地发动了第五次“围剿”;1934年10月中旬,中央红军主力军团加上后方机关,总共也才8.6万人。1934年12月,渡过湘江后,中央红军和军委两纵队,已减到3.7万人,次年1月蒋介石又集中约40万兵力杀向中央红军所在地遵义。多位最高负责人的错误指挥——王明、博古、李德等未能根据实际情况做出战略决策和指挥的人占据一线位置。内部重大分裂——1935年6月中央红军、红四方面军(张国焘领导,兵力大大多于中央红军)两大主力会师,后张以种种借口反对北上,并以改组党中央和红军总部相要挟;10月,张在卓木碉另立伪中央后,率领红四方面军南下,分裂党和红军……

幸运的是,这支坚忍不拔、万难不倒的红军,翻过雪山、走过草地,突出敌人的重重包围,用血肉之躯创造了奇迹。如果蒋先生有先见之明,他应当要预测到,这支拥有无穷尽力量的军队是不可战胜的,并且最终会打败他!巴莫深知,长征并非电视剧、纪实文学描述的那般“美好”,其中的惨烈、阴沉、剧痛,只有经历过的人才清楚。

可是,这和美涂士又有什么关系?

巴莫在《系列一》就曾提到美涂士的短期目标就是“成为行业内增长速度最快的企业”。目前中国的涂料行业格局处于重新调整期,没有人愿意成为行业的出局者。以立邦、多乐士为代表的国际品牌,把中国列为战略要地,经过多年的精心经营,成功占据了中国消费需求旺盛的一、二线市场,并且多年占据中国区行业销售第一、第二的位置。

据《涂料经》7月的报道,“嘉宝莉今年上半年整体增长在两位数以上。”事实上,嘉宝莉2015年的销售业绩出现了17年来的首次回落后,调整后的嘉宝莉重新回到了高速发展的快车道。目前仍是民族涂料行业的第一品牌,但嘉宝莉也需要当心,“民族第一”的位置它坐得并不稳当。

未来的竞争者来自于像展辰、三棵树、美涂士、晨阳等这样的民族领先品牌,这些品牌基本都在中国市场运营20多年的时间,拥有超强的品牌实力,在渠道中都有较强的掌控能力。由于展辰是以家具漆为主,我们暂时不分析。在中国涂料行业格局中,三棵树、晨阳都是以黑马姿态进入的,美涂士则与嘉宝莉一样,一直走在民族涂料品牌前列,始终稳步增长,这几家企业都可被誉为“中国涂料行业的标杆品牌”。

前者2003年创办,通过前期央视广告、神舟六号、央视建材第一标等方式一步一步成为涂料行业前10企业,并于2016年在上海证券交易所A股主板上市,成为民用涂料第一股。而创立于1998年的河北晨阳水漆,在过去的五年里,同样走上了一条高速发展道路,可谓厚积薄发。五年时间里,晨阳水漆的年复合增长率超过100%,迅速崛起为中国涂料业界一股不可忽视的力量。

很显然,以上两个近年来火热的涂料品牌的实力均与美涂士不分伯仲,且都是直接竞争对手,还有对中国市场虎视眈眈、已做出成绩的国际涂料品牌。激烈的竞争远不止于此,很显然二三线涂料品牌绝对不甘心被边缘化,更不愿意退出市场。其中类似巴德士、亚士、富思特等更多与美涂士处同一梯队的企业都在奋力前进。故巴莫可以肯定的断定,接下来市场竞争之态势是“非常剧烈”。

美涂士的成长之路,正如“长征”——在体量巨大的立邦、阿克苏等外资涂料企业的市场围追堵截中,始终保持着昂然向上的姿态。而无论国内涂料市场如何变化,美涂士始终保持着自己的核心——品牌“健康”理念,与步步为营的稳健的渠道拓展。坚守核心,并根据市场变化而变化,美涂士与TA的合作伙伴,正如那一支“坚忍不拔、万难不倒的红军”,跨过雪山、沼泽,达到目的地的都是精锐,而凭借这支精锐之师,最终获得最后的胜利——对于民族涂料品牌的发展,相信美涂士能够走出自己的未来。

在经历过2015年的策略性调整之后,美涂士在2016及2017年上半年都迎来一个“逆势增长”的上升期,在经济下行大背景下依然获得两位数的增长。而在《系列一》中,我们曾解读过,“在重新梳理产品线后,美涂士探索出更多客户盈利模式,2017年起已经在全国各地掀起轰轰烈烈的招商大战,在局部空白市场店面扩张速度飞快,终端品牌推广上也砸了不少钱,甚至不计成本。”

从产品升级到产品线拓宽,从涂装应用到刷新服务,从百强地产到百强装饰公司,从培训基地到美涂士大学建立,从水性漆到艺术漆,从上下游合作到共建平台,美涂士打造系统墙面涂装生态链——美涂士通过产品链的横向拓展,打造“健康高效墙面涂装解决方案”,以一个店就能完成一个涂装工程的全屋定制化涂装解决了消费者所有的涂装问题,不再是一个点,而是纵向地拓展经销商能销售的产品问题,开发出多个利润点,还为经销商转型全方位的服务商提供全方位的资源;开发更便捷、健康的涂装应用工具,组建涂装应用团队,从卖产品到卖服务升级,美涂士打造极速、极致的美涂士刷新服务;与靓 家居 、大自然地板、联塑等共同组建“智靓管家”,成为后 家装 服务黑马。加入腾讯“百企万亿”绿色 家装 联盟,共建绿色、生态 家装 平台;美涂士艺术漆100%的增长率、省级水性涂料研究基地、行业中最系统的培训机构美涂士大学等等,美涂士不断“折腾”,不断打造、补充完整的墙面涂装生态链——美涂士健康墙全涂装产品+上下游共享平台+系统性培训支持+筹建线上线下融通机制,美涂士正从全方位创新,打造系统完整、互联共享、线上线下融通的墙面涂装一体化生态链。

形势很严峻,竞争很残酷。当然美涂士目前的形势绝非处于长征前期的中央红军,相对于国内的主流涂料品牌,他们都处于同一起跑线。在目前的经济形势下,美涂士想要达成“成为行业内增长速度最快的企业”(当然是规模相当的企业间对比),难度不小,然而作为一家有抱负、有“野心”、不断壮大的中国公司——“世界级品牌”才是它放飞的梦想,正如美涂士董事长周伟建近日在腾讯 家居 《三人谈》栏目谈的一样,未来美涂士可能会通过投资、收购、跨界三联动,实现快速增长,成为中国涂料市场的主要占有者,当然这也是所有中国民族涂料品牌的梦想。这个愿景对于美涂士,则有很长、很长的路要走,它要求美涂士上下一心、越挫越勇、坚忍不拔,突出重围之后,再朝着有阳光照亮的愿景的方向前进。这才是真正的“TO BE No.1”精神所在,这或许就是“长征”和美涂士的关系。