摆脱渠道“硬伤” 十大开关品牌招商工作顾全局

一直以来，招商因为具有快速回笼资金、完善渠道建设等经营优势，备受开关企业重视。然而，开关产品同质化现象越来越严重，招商成本加大而收益相对减少……开关企业在开展招商工作时阻碍重重，让大部分企业感慨万千：招商招商，越招越伤。尽管这样，随着行业的快速发展，十大开关品牌还是不断地加快招商的步伐。

产品质量是招商工作的有力保障

在产品同质化现象严重的今天，产品卖点是招商的关键法宝，是开关企业赢得市场竞争的着力点。目前，大多数开关企业都围绕产品个性做文章，现代人特别是有知识的年轻人，他们越来越关注健康生活。若是开关企业以绿色环保为发展理念则显得中规中矩，而倡导健康生活不仅涵盖了环保因素，还能更好地满足客户对健康开关的消费需求。同时，通过产品来诠释新理念，名正言顺地突出卖点，让客户可以清楚地了解产品优点，并被这种新理念吸引。这是招商工作开展的基础，也是十大开关品牌招商工作顺利进行的有力保障。

品牌影响力是吸引代理商的核心卖点

招商没有固定的模式，适合开关企业自身发展的才是最好的。依靠自身品牌在市场上造成的强大影响力，轻松赢得代理商的信赖的策略是有效方法之一。

毋庸置疑，好的赢利模式是最吸引代理商的核心卖点。目前大部分开关企业招商时连自身都不知道产品究竟采用什么样的市场运作模式可实现赢利，就开始大范围盲目招商，这种以圈钱为目的的短线操作，结果可想而知。

维护销售网点 代理商要有合理利润

不少开关企业在开拓新市场时，通常忽略了对销售网点的维护。销售网点是销售渠道中责任最大、矛盾最多、涉及面最广、最为繁琐的一个关键环节，企业必须管理、维护好，并围绕代理商的实际需求来对开关企业的生产、服务、推广等进行改进和完善。

随着客户观念的转变，“三分产品，七分服务”已成行业共识，同时也是不少开关企业认同并努力实现的发展目标。特别在产品高度同质化的开关行业，招商营销的成功自然也离不开细腻周到的售后服务。没有充分的利润空间，再好的产品，也得不到市场认可。所以，十大开关品牌招商最关键的物质属性就是高利润。