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目前电工渠道现状如何?让我们来听听经销商们的看法

发布日期:2020年07月20日 来源:互联网 【字体: 】 浏览次数:

纵观全球商业发展历程,先后经历了生产者主权时代与销售者主权时代,再到如今市场主导地位逐渐向消费者倾斜。每个时代的特点不尽相同,消费者主权时代也推动了电工行业的变化,与在中国深耕甚久的外资电工品牌相比,中国电工品牌已愈发受到中国消费者的关注与认可,中国电工品牌能否超越外资电工品牌成为市场霸主?

面对当下这种市场格局,电工经销商是如何看待的?目前电工渠道现状又是如何?让我们来听听经销商们的看法。

=对中国电工品牌有百分百信心=

目前电工渠道现状如何?让我们来听听经销商们的看法

武奇峰

山西达瑞特商贸有限公司总经理

入行时间:2011年

代理品牌:洛弗、雅点、飞雕、三雄极光等

公司从2011年开始经营电工产品,由于当时市场上更看重产品的性价比,不注重品牌,因此公司最初代理的是温州小作坊生产的产品。目前代理洛弗、雅点、飞雕、三雄极光等,电工板块占公司总业务的60%,主要销往精品灯饰店。

发展至今,公司在山西市场积累了一批忠实的客户和消费群体。在代理的电工品牌中,洛弗长期以产品颜值和扎实的渠道推广站稳市场;雅点品牌在产品结构构造,款式开发,价格定位上较为突出,并长期派驻区域经理帮助公司建立分销体系,每年还派市场突击队进行突击作业,建立了一套合理的利润分配链条。

目前在太原市综合实力排名前五的电工品牌有:公牛、罗格朗、施耐德、德力西、飞雕。外资电工品牌与民族品牌的差距在于品牌知名度和产品定位,会给消费者带来不一样的尊贵感。从功能使用层面来讲,两者旗鼓相当。在消费者的消费行为越来越趋于理性及品牌弱化的趋势之下,未来更看好民族品牌的发展,对民族品牌有百分百信心。民族品牌不仅更能把握中国人的消费偏好,超高的性价比也能更好地抢占市场份额。

虽然新冠疫情对整个建材行业都有较大的影响,但到5、6月份已逐步恢复往年水平。面对下半年要充满信心,鉴于公司在前两年已重点布局县级市场,分配了专业人员专攻装修公司、工程渠道,往日努力已逐步开花结果,对于公司总销量有较大的提振。

=当地市场更认可中国电工品牌=

目前电工渠道现状如何?让我们来听听经销商们的看法

梁杰

山西天和旭灯饰有限公司总经理

入行时间:2001年

代理品牌:福田

从2001年开始代理福田开关,当时开关品牌不是很多,市场需求量较大。目前开关板块占公司总业务约30%,以批发零售为主,工程为辅。目前福田开关在运城有30多家专卖店,150余家分销网点,产品线丰富。

由于公司每年都会集中作业开拓市场,在营销宣传方面厂家和商家一起配合,打响当地影响力;加之产品性价比高、款式多,适合高中低端消费人群。因此发展至今,福田在山西运城地区已有一定的口碑与影响力。相比外资电工品牌,中国电工品牌的差距在于品牌推广力度。但在当地市场中老百姓对中国电工品牌认可度更高,他们主要看重品牌宣传和产品性价比。

在疫情影响下,公司总销量下滑约30%,期望下半年会好一点。按照往年来看,下半年生意都会比上半年好,贵在坚持不放弃,生意一定会慢慢好转起来的,上半年由于疫情影响公司在乡镇走访比较少,下半年将在批发渠道上下功夫。

=外资品牌与民族品牌各有千秋=

目前电工渠道现状如何?让我们来听听经销商们的看法

王仁伟

山西太原豪意照明总经理

入行时间:2002年

代理品牌:豪意、奥姆龙

由于2002年做开关的商家并不是很多,而且开关产品需求量极大,开关销售也没有售后的烦恼,利润客观,因此开始接触电工领域,代理豪意、奥姆龙等品牌,以批发、工程和市场调货为主,目前开关业务占总业务的80%以上。

目前山西市场综合实力排前的品牌有:公牛、罗格朗、施耐德、德力西、泰力等,不仅实力强,品牌知名度也高。与公司代理的品牌来说有一定差距,但大家走的路线不一样,因此公司该领域销量还是非常稳定。

虽然外资品牌知名度相对高一些,但民族品牌的产品更接地气,两者渠道布局也截然不同。未来电工市场中,外资品牌与民族品牌各有千秋,只要能在市场上存活下来都是行业的“优等生”。

突如其来的疫情,让生意惨淡、商家迷茫,但经销商发展贵在坚持。近期,一些工地开始陆续启动,市场慢慢回暖,虽然两季度销量同比有所下降,但上半年挤压的工程下半年肯定会慢慢复苏,也相信行业会好起来,争取在下半年打一场翻身仗。


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