发展锁具行业电商化

随着我国经济飞速增长，中国已经成为世界最大的锁具生产国和消费国。渐好的锁业增长当然值得肯定，不过中国锁业人仍要认清行业现实：中国虽是锁具大国，却不是锁具强国，那些昂贵的“洋”锁仍旧是“舶来品”。面对未来，中国锁业需要开拓进取，摆脱“一把钥匙开好几把锁”的质量毒瘤，变身“实力大佬”。据2014年统计数据显示，全国锁具年销售量可达22亿把之多，仅指纹锁每年的商用市场需求量可达500万套。与此同时，民用市场的需求量也在不断增长中。国内锁具产业年销售额高达400亿元以上，产能超过20亿套，年出口额超过100亿元。预测，未来我国锁具市场仍将以每年20%以上的速度增长。

网络时代，各种基于互联网的创新应用让越来越多的传统行业商家看到了价值。布局电子商务阵地也成为锁具行业进入网上创新营销的先锋力量，通过互联网平台，构建手机客户端为整个行业有效的扩充了营销渠道、降低了宣传成本、迅速树立起了市场口碑，形成强大的市场领导力。那么锁具行业该如何布局电商化渠道呢?

首先要向大众消费品行业学习

锁具行业可以向快消品行业学习的有几个方面：一是要切切实实地了解消费者，了解的途径可以像宝洁公司那样，通过科学的市场调研来进行;二是要重视视觉营销，尽可能地提升产品的第一印象，如快消品一般会在外包装上下很大工夫，对安防电商而言，关键点在于店铺整体的设计和产品详情页的完善，这是消费者了解到产品的最主要途径，同时要充分利用视觉冲击、色彩调和、页面布局以及具有人文情怀的文案等来提升用户浏览页面的好感;三是要突破传统格局的思维模式，在互联网上进行全网营销，并且切入社会热点话题，以获得高曝光率。

其次要打造产品卖点

所谓卖点，其实就是挖掘产品以打动客户独特的核心利益点，这要求在每款产品研发前，都需要有专门的团队进行用户需求的深入分析，了解普通家庭对于监控产品的刚性需求，研究客户的期望，从机身外观时尚简洁设计到应用系统方便简洁，甚至对保护用户隐私问题也进行技术上的攻克，以期提供有极致用户体验的产品。锁具是使用最多也是最常见的产品，其使用方式、外观、价格等都会影响消费者的选择，“外形好、易上手”的未来产品的主流。