市场格局不断变化 锁具企业如何走向高端？

目前，我国锁具排行前10位的企业，销售收入占了全行业的五分之一，呈现出较高的市场集中度。这对于我国锁具行业的长远发展是个好兆头，对于行业的发展具有良好的推动作用。锁具企业具有一定规模后，才有能力研发高端锁具，走高端市场路线，避免在低端市场上的激烈竞争。同时，随着人们生活水平的提高以及对锁具产品品质的要求，大部分消费者开始追求高端产品。也正因为如此，锁具企业纷纷转战高端市场。然而，面对日益挑剔的民众和不断升级的市场，锁具企业该如何应对以满足消费者需求呢?有的认为企业要加强产品创新，有的则认为企业要与时俱进，总之，大部分舆论都集中于一个字--变。

产品永远是企业首要关注的方向

古人云，问渠哪得清如许，为有源头活水来。同样，企业常青，本质在于其优秀的产品。所以无论何时，企业始终都要将产品放于首要位置。话虽如此，但把这条原则切实贯彻到底的企业并不多。目前行业因缺乏规范的监管，市场略显混乱，诸多劣质商品流入市场，严重损害消费者利益，也破坏了行业健康的商业格局。"其实，存在这些行为的企业，无异于自毁品牌。"某知名锁具品牌销售经理说，而对于企业的长远持续发展，他还说："产品第一位，做好了再谈营销，再谈渠道。"

紧抓高端产品发展特点

当然，驻足高端市场仅靠好的产品远远不够，因为高端人群似乎不太在意价格，他们对"物质之外的东西"更感兴趣。但是，纵观国内的"洋品牌"，无论是苹果的服务怠慢，还是西门子的责任颓唐都表明，高端产品有其独特的发展特点。在一些锁具卖场中，可以发现消费者抱怨商家态度傲慢的现象十分普遍。对此，一业内人士认为，"高端品牌并非止于产品，而是始于产品。"任何凌驾于顾客之上的高端品牌都有可能随时失去其"拥戴者"。另外，高端品牌多有悠久的历史和传奇的企业故事，以及为人称道的企业文化。这些元素都是为消费者的品位服务的，是平易近人的，而非高高在上。

其实，国内锁具企业也推出了一系列高端产品，定价相比国外同类产品要低得多，这是我国锁具企业的优势。但在国内市场上的高端产品在国际上却属于中端产品。所以我国尽管是锁具生产大国，却还要从国外进口一些高端产品。而2016年将是锁具行业迎发展机遇的一年，也是危机四伏的一年。高端锁具品牌在这一年的发展中是崛起还是沉寂，与社会的大环境息息相关也同时与企业自身的发展战略紧密相联。锁具企业要想在激烈的市场竞争中活下来，就得识时局，懂变通。