锁具终端店面想一网打尽所有消费者是很不现实的

平时锁具经销商开店想赢家通吃，一网打尽所有的消费者，其实是很不现实的。笔者认为经销商必须要先明确自己的目标市场和目标顾客最为关键。目标市场和目标顾客的选择，简单的去划分，就是低中高三档的呈金字塔状的市场格局。其中低档代表国内的中下阶层，中档代表国内的小康水平或是中产阶层，高档代表是中富或富豪阶层。经销商根据自身代理的锁具品牌定位和产品定位来判断目标市场和目标顾客。

首先，锁具经销商可以按人均收入做个简单分析，低档居多的消费群一般处在内地的二三级市场。他们对耐用消费品如定制类产品的消费理念与消费意识相对较为淡薄。从满足大众消费者的角度上，经销商锁具主要考虑以经济适用为主，色彩丰富，产品功能要较符合其使用，适当考虑使用尊贵型产品用做店面旗舰形象。

其次，中档居多的消费市场主要集中在沿海发达城市和新兴城市和一些百强县，消费群素质相对较高，有一定鉴赏与判断能力，消费观念上以理性实用居多。在此档次消费群的锁具市场里，锁具经销商要考虑能凸显出自己品牌的风格和优势，产品细节和高性价比。

还有，处于消费层相对高档的市场，主要集中在发达一线市场货特级市场。一级市场消费群的知识层面、文化素质、消费意识相对较高，并且对产品的独特感、科技感、价值感有较高的期待。经销商在此类市场锁具的选择上，要体现高雅、时尚、浪漫、温馨、尊贵等品味与内涵;更要凸显个性与差异，如在功能配置上可做些智能、人性化的配置，多展示与众不同的高科技含量。

此外，由于中国地域之广，经济发展不平衡，导致在某些地区，消费存在一高一低的两极分化现象。此类锁具市场一般属于资源型的市场，锁具经销商在此类市场选择时，可以偏向奢华、高贵、大气为主的风格，店内必须有大套的体现奢华尊贵的旗舰形象产品，高档的锁具可以配高档的五金。此外再配搭些直接冲量的中低档产品来满足另一极的低端需求。

兵法有云：知己知彼，百战不殆。锁具终端店面把握市场需求，划分自身产品的市场定位是有很多功课要做，以上阐述的内容可给大家一点参考。