锁具企业营销的首要问题是什么？

《毛泽东选集》第一卷第一篇文章的第一句话是：“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题。”你革谁的命?和谁一起去革命?如果连首要问题都没搞清楚，就没法革命，至少革命得糊里糊涂，最后连自己的命也革了。

而锁具企业营销的首要问题应该是：谁是我们的客户，谁是我们的竞争对手?你的目标客户和竞争对手必须清晰。我们应为谁服务，和谁去竞争。很多锁具企业没搞清楚这问题，浪费了很多资源，白花了很多钱，耽误了不少时间，最终却无法实现预期目标。

锁具企业营销的首要问题是什么?

锁具企业不要试图将产品卖给所有人，就像试图把衣服卖给全世界，让所有的男人女人都买你的衣服，这永远不可能的。有些人只会为一流品质的产品买单，你推销低端的产品他不会搭理你;有些人想买你的东西，他却可能付不起钱。

消费者群体就如同山上的树一样，每座山上树的种类都会不同。所以，不要说“我的目标客户是中高端人群”，这句话太泛了。一个权贵人士、一个知识精英、一个企业家，都能消费起同样价格的东西，但这些人的生活方式和消费行为是完全不同的。你必须更进一步界定属于自身产品的目标消费群体：他们在哪儿?他们有哪些活动?他们乘什么交通工具?他们属于怎样的圈子?他们会在哪里购物?他们的相关消费特点是怎样的?……不切割人群，就找不到营销方向;不切割人群，就无法完成营销表达。

锁具企业的竞争对手又是谁?

如果没了对手，锁具企业就相当于没了方向。没有对手，就没有聚焦;没有聚焦，就没有策略。当然，一旦你的对手太多，你的方向也会更乱。打个比方，你把所有同行都当成自己的对手，就如同你在跟全世界作战，即使你资源再强大，再有魄力，再聪明无比，胜算的概率基本都是零的。因此，这就是告诫了锁具企业在某个时空节点里，你有且只有一个对手。不管竞争环境如何复杂，找准这一个对手，打击他，才能取胜。这便是战略的重要性。

总结：锁具企业要记住，没有战略定位指引的营销，都是低效、无效或者失败的，找到正确的客户和对手，你才有正确的方向。