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浅谈中国锁具企业跨界需要面对的三大挑战

发布日期:2017年03月14日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:

现今中国锁具企业面临着日益高涨的租金成本、用人成本、同时信息化转型成本压力下,不得不面对更加多的生存压力,有点喘不过气来。现在再加上新的消费模式、消费格局,日渐成熟的锁具行业,如果还在用以往的套路的“开源节流”,是无法真正应对瞬息万变的市场和极度碎片化的消费者需求。

所以,此时此刻需要的是跨界打劫,跨界已经成为了各大企业采取生存措施之一。不过企业想要通过跨界的这种方式,实现对同行、对传统竞争对手的“弯道超车”,面临的挑战是十分巨大。总的来说就是将面临三点挑战。

第一点:需要掌握消费者原始体验

大多数行业发展到一定的阶段,都要有自身的基础体验。特别在当下的家居建材领域,不少行业就是纯碎属于大客单价、属于低频消费的领域。历经多年的行业发展,消费者已经形成一个良性的消费习惯,例如线下实体店展示体验、或者采用租赁式的卖场模式,这些消费形式现在还是占据大部分消费者市场。

第二点:消费者对品牌极度敏感

目前从比较成功的家居行业的“跨界”适应中,我们不难看出一个重要的特征:著名品牌跨界是更加有市场活力的,消费者会把自身的需求加上对品牌好感然后带进其他品牌的另一个品类,这就是品牌属性标签的影响力。

第三:要对跨界领域和从业者“心存敬畏”

“跨界打劫”是什么形象的形容了一个领域“打劫”另一个领域,抢夺的资源是巨大的。前者采用另一种先进的技术、还有粗犷商业模式对后者在成本结构、综合体验性价比等,多个角度进行较为整体的优化改造。不过一个大行业就必然会具备行业基础特性,就好像同一个民族和国家就有独特的文化,所以说锁具企业就不能只站在商业的角度判断,也就说对一个行业要“心存敬畏”。

总的来讲只有用新的思维模式来提升品牌气质和升级用户体验,锁具企业的“跨界”行为才能不“扯蛋”!

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