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为何说锁具行业的渠道变革弊端日益显现?

发布日期:2017年05月06日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:

现今家居销售渠道之争打的火热,互联网之风带来了渠道的变革,锁具企业纷纷跟上电商大军的脚步,锁具网上售卖的范围,涉及的不仅包括主流电商平台,还包括微信、APP等移动手机平台。

社会在演进,时代在变革,除了传统卖场的升级转型外,互联网的兴起也为家居行业的销售渠道创造了新的可能。电商平台的崛起也带动了家居行业的电商发展,企业利用互联网渠道随之创造的销售神话也的确令人艳羡。从"卖场时代"、"电商时代"到现在呈异军突起之势的"移动时代",企业也随之将锁具从实体店卖到"电脑"再卖到"手机"。随着时代与科技的进步,似乎未来还有无限可能,"走到哪,卖到哪","想到哪,卖到哪"。如果要用一句话为未来渠道做个注解,那只能是"见证奇迹的时刻"。

锁具行业渠道模式的更新与变革真的停不下来?

从当前行业销售渠道来看,似乎哪儿都能买锁具,哪儿也能卖锁具。单从现有的渠道模式来看,当传统卖场以雷霆万钧之势急剧扩张之时,电商O2O模式冷不防戳中其发展"脊梁骨",使传统卖场受到不小冲击。而当电商平台迅速崛起之时,移动互联网平台又亮剑出鞘,寒光逼人。如此一来,锁具行业渠道模式的更新与变革似乎真的停不下来了。

锁具渠道变革弊端日益显现

就在人们为创新渠道模式欢欣鼓舞,沉浸在渠道变革所带来的利润当中时,其发展弊端也日益显现。有资料显示,尽管利用品牌团购所创造的品牌、价格等优势,使得各企业的订单量在"双十一"天猫节中猛增,但后期的退货率却高得离谱,可见,体验对于引导购物是起到决定性作用的。从传统渠道选购锁具,消费者不仅可眼看、触摸,还可即时咨询,各感官地了解产品情况。而电商等互联网渠道,沾沾自喜地以为把脉住了时代发展的潮流趋势,实则却是将消费者的实际体验全方位剥削了。即使看到的,也只是难以规避色差问题的产品照片,与"眼见为实"的效果相去甚远。

因此,从实体店到电脑,再到移动端,如果企业升级都只是单方面的渠道,还是难以得到长远发展。反之,企业应跳出渠道的桎梏,以"思维"出奇制胜。例如,在互联网已成大势的时代背景下,锁具企业想要发展不是一味地学习电商平台,模仿其它行业大走电商之路,而是必须去了解学习"电商思维",或者说"互联网思维"。为什么在体验完全缺失,没有安全感的情况下,还是有无数的消费者愿意为其冒险?电商扼住消费者咽喉的就只有一点--低价格。在这种低价格的背后,隐藏的则是电商平台省"中间成本"的游戏,少了一层层经销商的瓜分,以及实体开店的成本,产品才可在较低成本中以较低的价格直接面对消费者。因此"去中间化"则是锁具等传统家居企业所必须掌握的精髓。

不论渠道如何变换,企业找到"去中间化"的良方,即使是传统渠道也将大有可为;相反,缺乏这种"思维",即使走上电商互联网平台,也只能算是走上高压线,随时都有被"电死"的危险。另外,"互联网思维"的另一特点是敢于创新和突破,破旧立新也是锁具企业应对未来行业发展的唯一方法。


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