洁具店面生活化已成常态 文化营销与服务齐发力

店面生活化已成发展常态

纵观如今的家居店面，无论是“形式”还是“内容”都发生了变化。家居卖场为吸引人气引其他业态，布满生活气息;将洁具店设计成样板房，用购物体验传播生活方式;洁具店不止买洁具，用开艺术展、摆设计擂台等多元营销方式，提升门店价值。在这些变化背后，就是从静态和动态上看，洁具店都越来越生活化。

与过去的购物模式不同，以价格为基础的判断标准逐渐过时，尤其是在中产阶级群体迅速扩张之后，消费观念也随之升级，越来越多人明白到，购买一件家居产品，并不只是为了单纯的使用它，而是为了享受通过产品构建的美好生活。

顾客走进店中，更多的是抱着想要通过添置新洁具或是装修来提升生活品质，改变家庭生活现状的心态。所以，消费者在购物时更加重视产品带来的生活想象以及购物体验。而作为服务于消费者的商家，想要抓住得到消费者的心，首先要满足消费者对生活的想象。

文化营销同时还得拼服务

“生活方式”实际上和企业过去推崇的品牌理念是一个逻辑，只是这次要站在消费者的角度谈，否者就是企业的自我满足而已。在电商争抢市场份额的情况下，洁具店充分发挥了线下体验的优势，不仅在门店设计上更加生活化重视购物体验，与过去销售洁具单品的单一模式相比，如今更是个拼服务的时代。不过，就算洁具店布置得再好，门店里的场景体验无法100%还原到消费者家中，依靠单件洁具售卖，消费者依旧无法获得完整的生活方式。洁具作为慢消费产品，消费需求背后是买房、装修等更大的市场。好在如今不少洁具店已经意识到了这一点，纷纷推出设计或是定制服务，争取满足消费者更多的需求。

对于洁具企业来说 最好的开店模式是什么?

一个表面现象背后，往往意味着有更深层次的需求，家居门店变化的背后又不止是追求卖场生活化这么简单。这便是代表着市场从物质消费到文化消费的领域升级，文化才是商品背后最大的卖点。

生活化的门店、美好的生活方式、更加全面的服务，能够准确抓住这3个逻辑无论是旗舰店、独立店还是在卖场，都不会落后于市场，但重点在于如何同时将它们地实现。不仅仅是洁具零售，还提供家装服务;不仅仅是家居设计，还提供全链条产品。抓住市场需求，增加盈利面，对洁具人来说，这大概就是最好的开店模式了。

2017年伊始，在历经2016年电商冲击、环保风暴、转型等风风雨雨，洁具行业在去年的经历可谓波折不断。在崭新的2017年，洁具企业清楚了解最好的店面模式是什么，再结合市场全面发力，为企业未来的发展奠基基石。