三四线市场不成熟 水槽企业下沉渠道需突破桎梏

三四线城市的市场对于很多家居建材行业来讲都充满着诱惑力，似乎总有一块大蛋糕在等着企业们去分割。时下的水槽行业也是如此，纷纷瞄准了三四线市场，期待能在这片新天地里闯出新成绩。然而，谋发展不是件容易的事情，更何况国内水槽企业众多，能获得丰厚收获的企业又有几成?所以，水槽企业还需在三四线市场且行且谨慎。

三四线城市市场不成熟

我国三四线城市的水槽市场并没有一线城市成熟。目前，三四线城市的水槽市场有一些比较明显的特点：那就是在中高端水槽市场中，相对品牌不集中，但也有行业内人士就此认为，二线城市在中高端卖场上有很大的市场发展空间。

占据当地家居市场主流的多是水槽经销商的品牌店和品牌独立店，水槽企业并没有办法和其他的家居行业联合起来进行销售，而这些中小店面大多各自为政，在产品线上也大多是以本土家居品牌为主流，所以并没有统一的品牌宣传或促销节点，整体促销与品牌运营并不成规模。

三四线市场也需突破桎梏

近几年，由于上游的房产政策影响、产品同质化严重、以及外国品牌的竞争，国内的水槽市场状况并不景气，三四线市场也出现了“中小店面关店潮”，经销商们将波动归因于楼市波动、经济下行、成本上涨、周边成熟终端卖场挤压等因素。

究其原因，首先是水槽品牌虽然多但不全，无法达到高端的标准;其次，有巨大的水槽需求量，但目前并无大型成熟的中高端卖场。随着经济的发展，城市基础设施和住房等都将进一步开发和完善，人们对中高端水槽需求的量将会急速上升，因此，今后时间里，对可能形成的中高端水槽品牌将是一个绝佳的发展商机。

目前行业整体发展状况是无规范、无特色、无品牌状态，几乎所有品牌盯着唯一的一块蛋糕，而忽略了周边市场资源，卖场推广和管理方式等雷同，无法跳出既定思维模式，缺乏创新和指向引导性，这些都是制约发展的大问题。

三四线城市的发展尚未完善，虽然国家政策对三四线城市的倾斜度越来越大，但是就目前而言，水槽企业下沉渠道还得做好市场调研工作，因地制宜搞发展，如此才能真正做好渠道下沉，谋得更好的发展。