重视经销商与服务 推动水槽企业布局三四线市场

三四线城市市场前景可观

在科技发展给一线城市带来冲击之下，大部分企业的用人需求都在纷纷降低，加上受到严控、疏解人口的政策影响，一线城市的中低端产业从业者已经逐渐回流，选择在就近的低线城市就业。在就业机会下沉的同时，也为三四线城市带来了更加广阔的消费市场。

虽然市场广阔，但三、四线城市的人口消费能力究竟怎样?据了解，去年在海外商品跨境电商消费方面，三、四线城市展现了较强的消费能力，三线城市海购增速为108.65%，大于增速为77.57%的一线城市。而且在前三十名海外购物最敢花的城市中，三、四线城市几乎占据了半数以上席位。根据知名经济学家预测，到2030年，中国地方资源不平衡的现象将会有所缓解，工业与就业的转移将带来低线城市经济与居民收入的增长。

重视经销商与服务 推动水槽企业布局三四线市场

面对三四线城市这块“香饽饽”，许多家居行业都已走在了“下沉”的路上。以京东和沃尔玛为例，京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶早已表示，京东超市的区域下沉业务在今年全面启动。沃尔玛超市也将于2017年门店下沉、扩展触角延伸到三、四线城市。而对于水槽企业来说，尤其是知名水槽品牌，如何打入三、四线城市消费升级所创造的市场，重视经销商的作用是十分关键的。

中国水槽企业要真正走入三、四线城市，必须将经销商加盟工作当工作重心，切实保障经销商的质量和数量，在质的基础上追求量的数化才是招商加盟的重要原则。另外，进一步提高服务质量，加强对三、四线城市售后服务的落实，也十分重要。受水槽产品自身的限制，企业发展三、四线市场还需制定送货到家、上门安装等制度准则，切实保障用户的利益，提高售后服务水平。

总的来说，水槽渠道下沉的环境已近成熟，只有重视经销商、并保证服务质量水槽企业才能更好地进军三四线新市场。