为什么说做水槽销售就像在谈一场恋爱?

相互了解

当我们开始恋爱时，首先会在接触中想了解对方生活习性、性格等等。而水槽销售过程也一样，当有消费者上门购买产品时，要了解消费者想要什么样的产品，如果消费者要买不锈钢水槽，那他要什么样的不锈钢水槽?在什么价位上等等。我们要帮助产品让消费者喜欢上它，了解清楚消费者需求后后销售员要明确的告诉消费者，你推荐的这款不锈钢水槽能满足基本上他想要的需求，并告诉他这款产品的价格，当然报价要给双方一个讨价还价的余地，我们得哄着消费者让他觉得占了产品的便宜。

相互猜疑

夫妻之间都免不了七年之痒，情侣之间相处久了也同样免不了相互猜疑、争吵。那么要想长长久久的走下去，就要消除对方的疑虑。情侣的这个阶段就是销售过程的白热化阶段，当水槽门店的销售员和消费者都相互了解后，消费者会想我凭什么要相信你说的这些，谁都会把自己的东西说的天花乱坠，你实际能给我的又有些什么呢?这时，销售员要向消费者放出明确的信号：我们家产品会让你觉得质量可靠，完善的售后服务会实现我对你的承诺，通过摆事实讲道理让消费者相信产品就是他命中注定的“白雪公主”。

相亲相爱一家人

谈恋爱是当双方经历摩擦仍然认定对方，那么也就会走向人生一个新的里程——结婚。而水槽的销售也是如此，当消费者了解了你的产品、你提供给他的服务后，自然会产生强烈的购买欲望，最后双方达成交易。

成功的水槽销售过程必然会帮助消费者解决以下四个问题：

你要卖给我什么?

多少钱?

为什么我要相信你?

你的产品到底能带给我什么?

而相对应我们能给消费者的答案就是

我能给你带来较高的回报;

让你能够检验我家的产品或服务是否可信;

我会用事实证明我确实能够兑现对你承诺。

销售就像月老，咱们的水槽产品就好比丘比特。销售的工作重点之一就是赋予产品的生命力，把产品变成消费者的恋人，让产品与消费者建立好情感联系，爱上咱们的产品。