热水器经销商并非企业的“搬运工”，要有自身的主导意识

对于热水器行业来说，未来的市场竞争不再仅仅是产品竞争，而是市场细分竞争和品牌竞争。从传统产业的发展到市场细分模式的形成，热水器经销商一直发挥着不可替代的作用。因此，如何改变发展战略，在瞬息万变的市场中占据一席之地，已经成为许多热水器经销商不得不面对的问题。

提高市场领导能力

大多数时候，经销商本身没有太多的能力来引导当地市场，或者热水器品牌是主动引导，或者被动跟随。通常，经销商只扮演企业的搬运工角色。热水器经销商通常缺乏引导市场的意识。他们只是认为，只要企业做好市场开拓工作，终端就有拉力，商家就可以跟进。因此，很少有经销商建立了市场引导系统或营销部门。没有对当地市场和消费者状况进行深入和持续的研究，没有相应的新产品推广体系，也没有专业的营销团队。

对于热水器企业来说，在当地开设新的经销商并不难。然而，如果一个本地分销商具有积极的市场导向能力，能够为下游分销零售客户甚至消费者推广新产品，那么分销商的价值就不再是一个简单的分销商。

在逐步细分的市场结构下，领域细分更加专业化，以前的销售模式越来越被人们淘汰。热水器经销商应走出传统的经销商模式，寻找合适的市场细分渠道，在细分领域进一步努力，提升自身为市场运营商，设立专业部门，建立相应的市场引导体系，从而有能力引导当地市场的消费趋势和产品推广。

规划你的产品线

随着品牌影响力逐年上升，热水器品牌市场运作越来越成熟，企业开始在更广泛的领域与相关行业合作，品牌细分也越来越明显。一般来说，热水器产品线的长度规划主要基于竞争对手和市场特点。一般来说，高端稍微高一点有利于改善品牌形象，而低端稍微低一点可以防止价格上涨。对于刚刚进入市场的新品牌，经销商不仅要制定涵盖高中、初中和全线的产品线，还要在市场的销售反馈后，根据竞争对手和市场的特点进行设计和制定，适当压缩产品线，打造自己具有比较优势的产品线。

相比之下，产品线宽度规划应根据不同阶段的品牌竞争定位进行设计，不同价位的热水器产品应做出相应的努力。每个价格段的产品线宽度应该与该价格段的销售量份额成正比。也就是说，主销售价格范围内的产品线宽度应该增加，提供的款式数量占产品线总产品数量的比例应该等于或略大于价格范围内的销售比例，以充分保证产品线在价格范围内的竞争力;对于占销售额一小部分的高端和低端价格范围，必须适度收紧产品线宽度，以减少成本投入，并在终端销售点为主要销售价格范围内的产品展示腾出空间。

互联网使信息更加对称，但对优质热水器产品的需求保持不变。唯一的变化是他们对好产品的选择更加挑剔，对服务的需求更强，对热水器产品的功能要求更高，情感需求更直接。因此，在这个用产品创造营销奇迹的时代，经销商能否提供让用户尖叫的产品组合，决定了经销商能否在大浪淘沙的市场竞争中胜出。

总之，热水器经销商应该有主观能动性。他们可以通过控制渠道、引导市场、与当地媒体和公司发展品牌以及加强与类似企业的合作来增强品牌效应。这样，具有专业化、实力和产品追求的企业将逐渐成为市场的主导方向。