神田热水器李卫泽|人的格局决定企业能做多大、走多远

人的格局决定了企业能做多大、能走多远。

黄建岳对于即热速热的专注、刘付志成在行业二十几年的业务经验、杨茂兴的在专业技术上二十几年的沉淀、李卫泽在品类战略上的坚定，让业内人看到了神田电热水器这一两年来的快速发展。

继上一次面访神田总裁黄建岳回顾神田崛起之路(戳此阅读)，慧聪家电近期与神田副总裁李卫泽进行了一番长谈，从他分享的经历与心得，我们一探神田品牌未来的可能性。

神田坚定地走中高端路线

中国的市场庞大，任何一个行业都是品牌林立，不像日本、欧美的企业，品牌集中度高。所以，在中国很多的行业，有走品牌路线者，有走低价低质路线，也有市场投机者，鱼龙混杂。

神田最早做即热式电热水器，一开始就树立了一定要走中高端路线的策略。因此，神田自主创发核心技术，自主生产核心部件，品牌起步之初高端路线会有市场压力，但是经过时间的检验，最终还是高端路线的品牌可以实现稳定的增长，这些年，神田增长快速，中高端路线的品牌战略功不可没。

李卫泽表示，即热式电热水器2006年后开始增长快速，本来在热水器品类中算是中高端品类。后来，很多投机者进入即热式行业，产品售价只有300-500元左右，比中高端品牌的材料采购成本都低。“打价格战牺牲的一定是品质，要削减成本做低价，只有减配置，降低配件质量，最终伤害的是消费者和这个品牌的。”所以，这十几年来，每年都会涌现一批低价品牌，但是大都昙花一现，当年与神田一起起步的许多低价品牌早已经在市场上消失了。

李卫泽说，神田一直坚定地走中高端品牌路线，神田这几年的快速发展，也再一次印证了只有中高端品牌才能持久发展的硬道理。

速热式电热水器在这两年的蓬勃发展，让业内一时涌现出上百个经营主体。由于速热式“预热+即热”在技术上比即热式、储水式的难度更高，这上百个经营主体中更多的是品牌商，据慧聪家电估算，国内仅有10多家厂家具备生产能力。起初，各厂家拥技自重，要么以自家品牌推向市场，在对外贴牌上也都慎而行之。

但环境可以改变人，更容易改变企业。2019年家电市场下行的势头，像百爪挠心一般，无时不刺激着速热式生产企业，让他们很快失去了航向，不再专注于产品研发和自有品牌的经营，转而成为其它品牌的代工企业，在现有资源和技术下追逐更多生产订单。

更有甚者，不少企业已经打出了价格战的牌。神田副总裁李卫泽在访谈中回应，如此情况下，速热式的市场在2019下半年开始出现泥沙俱下的景象，低价低质的速热式电热水器开始充斥市场。

“并不希望一个刚刚兴起的行业出现价格战，低价低质只会扰乱行业，但我们无法改变别人，对此只能感到无奈”，李卫泽同时也传达出一个坚定的信念，“神田和他们不一样，我们一直会走中高端路线，通过产品升级、技术升级，坚定地走自己的路，我们不与这些品牌打价格战。”

神田三模速热，改变了中国速热式行业的格局

速热式电热水器解决了储水式加热慢与即热式对用电环境要求高的痛点，更符合当前的用电环境，体积比储水式小，加热比储水式快，2.5平方的线都可以安装，可以做到家家能用，户户能装，是目前更适合中国用电环境的电热水器。

速热式电热水器从2006年开始就进入市场，但一直不温不火，单模速热与双模速热的概念在中国市场一直没有被大品牌主推。自从2016年起，速热电热水器在中国市场火爆，使得行业又成为了热点。而神田在行业都在主推单模速热、双模速热的格局下，推出了三模速热，一下子成为了行业的焦点。

术业有专攻。神田三模速热的诞生，得益于神田高水平的技术团队。目前速热式电热水器业内有两大黄埔军校，目前几个比较活跃的速热式品牌的技术人员，大部分来自出这两大黄埔军校。神田的总工程师杨茂兴便曾是其中一家的总工程师，“目前速热式业内厂家的工程师，有很多都是我们杨总工带出来的。”李卫泽谈到这一点时，一家一家同行企业的名称及其工程师均了若指掌。杨总工毕业于哈尔滨工业大学，从事热水器行业20多年，属于电热水器行业的安全专家，双模电热水器的标准起草者，家用电器标准化的会员。早在2007年，杨茂兴就在行业内率先开发出双模电热水器。

有杨茂兴的坐镇，神田开创的三模速热产品可以实现“即热+速热+预即智能组合”三种工作模式，一台三模电热水器相当于一台即热式+一台单模速热+一台双模速热，能做到8倍增容，20L的三模电热水器可以产生160L容量的热水，足可以为普通家庭提供更舒适的洗浴体验，产品的综合性能和市场口碑居于行业前列。李卫泽称，经过测试，三模电热水器在加热速度、热水输出量、安全系数、工作原理等多个指标上完胜目前市面上的双模速热、单模速热。

这几年，许多综合型家电品牌、储水式品牌都尝试入局，使得速热式电热水器行业热闹非凡。因为速热式电热水器最初是由即热式电热水器厂家生产研发出来 ，所以，大部分的储水式电热水器厂家对速热技术仍旧没有完全掌握，前期大部分品牌是以OEM为主。但2019年之后，众多大家电品牌开始自主研发速热式电热水器或者收购专业的速热品牌团队，行业的格局正在发生变化。面对未来来自综合类大品牌的市场竞争，李卫泽自信满满地说，“神田一直专业专注专心于即热式与速热式电热水器，我们有领先的核心技术，我们坚信可以成为速热式行业的领导品牌。”李卫泽的自信，源于自己的职业经历，他曾经在厨电行业、音响行业、即热式电热水器的行业龙头企业工作过，对于如何成为行业的龙头有着丰富的战略理念与实战技巧，即热/速热行业的多个热点关键词都源于他的高智慧策划。

据悉，神田在2019年推出三模电热水器以后，通过超级符号与品类战略的推广手法效果显著，神田的各种推广元素现在成为了行业模仿的对象，例如一台顶三台的概念被同行模仿，许多模仿神田一号的产品命名也相继出现。现在行业内也基本上认同了神田提出的单模速热、双模速热、三模速热的品类概念。

1年60个地市级经销商，神田品牌效应露峥嵘

据慧聪家电的市场调查反馈，“神田一号”“神田三模”的产品和概念成为了业内专家形象的代表。华北多地的代理商如河北邯郸的路亮涛、山东地区的王艳、威海孔凡梓、泰安李小盼等，十多年来始终保持与神田合作，且都对神田一号及神田三模给予了积极的评价。

李卫泽介绍，2019年神田已经新增了60多个地级市代理商，很多品牌可能干了多年也就这个数量。当被问及这个数量如何达成，他直言神田作为“三模速热开创者”、“安全热水专家”的品牌形象，已经在业内越来越深入人心，越来越多的代理商看到了行业的方向。就目前速热式行业而言，神田在产品技术、生产规模、品质控制、品牌实力上有太多的优势。很多之前做单模速热、双模速热的代理商主动找到神田，这些代理商熟悉产品，一看产品结构就知道了三模速热的优势。

同时李卫泽也坦言，目前速热式电热水器行业的各种推广造势手段很多，不论是情色路线哗众取宠，还是攻击同行盗名欺世这些，他都不选择用在神田的推广上。 “有所为，有所不为”才是打造优质品牌所需的素养。作为一直在多个行业龙头负责推广管理的品牌专家，李卫泽表示，神田的品牌推广会与众不同。

神田一号、神田三模如今成为业内产品标杆，不少同行从名称上进行直接的效仿。“在2020年我们会加大市场推广力度，巩固市场对神田一号、神田三模这两个超级符号的专业形象认知，我们不怕同行模仿我们，我们的每一招都有同行在学习，我想我们的品牌就会是更加成功的。”

后记：

落笔之时正逢第五届中国品牌论坛开幕，论坛以“质量立国品牌强国”为主题，其中的开幕致辞指出了国内品牌与国际先进品牌存在差距的四点原因：“品牌意识不强、品牌质量不高、品牌定力不足、品牌环境不佳”，同时指出建设优质品牌的四个建议：“培育品牌要有思想自觉和行动自觉、涵养品牌要追求品质和提升品位、发展品牌要自主创新和融合创新、打造品牌要企业努力和营造良好品牌生态”。

与神田的多番接触，笔者感受到他们建设中高端品牌的信念，相比这一场论坛提出的不足和建议，神田处处显现着一个优质专家品牌的影子，让人有理由相信他们的未来可期。

来源：慧聪家电