把握“金九银十”契机 热水器企业需注重策略

每年的“金九银十”都是许多家居行业促销的大好时机，企业们的促销声此起彼伏，活动更是花样百出，令消费者眼花缭乱已不在话下。其实，此时企业们应该认真思考一下了：时至今日，一味地搞促销活动还会有效吗?因为市场环境千变万化，再者现在的消费者消费理念愈加理性已是不争事实。那么，对于我们热水器企业来讲，想要把握好“金九银十”这个契机，该实施何种策略呢?

电商崛起 传统热水器厂商难发力

在过去，“金九银十”的确是热水器品牌销售产品的传统旺季。但是随着近几年电商的崛起，“金九银十”对于传统厂商已经黯然失色。线上电商渐趋做大，主动提前造节，致使消费在国庆前期释放。所以，传统热水器厂商想发力的“金九银十”市场已是过去式，不再辉煌也是可以理解的。不论是厂家还是商家，都没有必要与时代和趋势作对，非要抱着“金九银十”不肯放下。金九银十没有了，不是还有双11等其它促销节日?同样，一些热水器厂商主动在线下引爆的品牌日，效果也不错。

奥运促销提前释放需求 热水器企业需积蓄能量

其实，今年的热水器“金九银十”市场具有一定的特殊性。业内人士都知道，奥运年也是促销活动旺季，8月份的里约奥运，恰逢夏季，无形中助推了热水器内外销的增长。而热水器消费需求在一定时间内是相对恒定的。上半年，7月、8月的旺销提前释放了下半年一大部分需求，大大透支未来市场需求。但这并不代表9月份、10月份热水器市场就无事可干了。线下的各种卖场促销肯定还是会有，各大著名热水器品牌厂商的主动引爆也不会少。线下作为热水器零售的主战场，肯定还是有很大的聚拢人气和提供体验的价值，其中的文章还是可以做的。

总之，当前热水器市场的操作，一定要保持平和、理性的心态和思维，绝不可以因为今年夏季市场超预期，就把胃口又吊起来，再进行非理性的市场动作。有时候给市场休养生息，要比病急乱投医要来得强。需求是升级迭代的，市场也是永远做不完的，但有时必须给市场时间，让其积蓄更大的需求能量。