浅谈热水器品牌该如何做好社区营销

营销应随需而动，消费者在哪，销售就该在哪。追根溯源，小区是最靠近用户的"末端"，那么小区就是热水器销售工作的"前沿阵地"。如今，网络销售不能给消费者满意的体验感，家居卖场又离消费者太远，所以将营销区域瞄准小区无疑是兼具体验感和近距离的优质选择。在小区营销已成为一种竞争集中化、白热化的营销战场情况下，热水器品牌想要深刻挖掘小区终端的潜力，就必须做到以下几点。

了解小区信息 洞悉消费者需求

首先、热水器企业要深入了解小区信息、洞悉客户需求，在激烈市场竞争当中，情报是胜利的导向标，没有情报或者情报不准确都可能导致失败，所以热水器企业要积极收集小区信息，从小区布置、小区文化、小区群体等各方面入手，深入了解小区现阶段需要的是何种热水器产品;要积极深入了解消费群体，热水器品牌可以跟房地产、装修公司打好关系，了解本小区居民的装修信息以及对热水器的需求，就能"对症下药"。

把握自身优势 推广核心产品

其次、热水器企业要对自身和竞争企业有长足了解，因为知道自身旗下的产品有哪些优势就有了宣传重点，知道自身产品有哪些符合消费者需求的就有了推广核心，知道竞争对手旗下产品有哪些优势就可提高警惕予以对抗，知道竞争对手产品有哪些劣势就可予以针对打击。所以热水器企业进行深刻的自我分析与竞品分析是十分重要的，这决定了小区营销的方向。

放大宣传效果 制定针对性营销计划

最后，在确定营销目标和方向后，热水器企业要做的准备就是制定详尽而又具有针对性的营销计划：其一、不吝啬投入，为求最好效果，不要在人力、物力、财力上小气;其二、针对消费者需求对自身产品优势进行推广，比如消费者需要的是高级产品就大力推广自身高级产品的美观与功能;其三、确定详细、符合消费者日常生活的销售计划，比如在周四、周五进行预热、在周末进行销售，在最显眼位置投放大型广告或密集位置铺满小广告等，把宣传效果放到最大。

总之，小区销售或社区营销作为最接近消费者的营销模式，它的目标定位更准确，灵活性更高、更贴切，投入的回报率也不低，已然成为许多企业之间的必争之地。热水器企业只有深入了解小区信息、用户需求、自身产品优势以及竞争产品情况，并制作出详细的营销计划，才可在小区市场营销战中抢占先机