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二、三线衣柜品牌掌握尖刀策略,不做“消失的品牌“

发布日期:2019年10月14日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:

在任何行业的发展历史中,一个品牌不可避免地会从少到多,然后从多到少,这是浪逐前浪的必然结果,也是适者生存的既成事实。衣柜行业也在经历这一过程,许多品牌出现,许多品牌消失。目前,经受住市场考验的衣柜企业开始有主宰的趋势,而那些已经消失的逐渐被遗忘,其中大部分是二、三线品牌。这是否意味着二线和三线品牌没有空间做任何事情?答案是否定的。

二线和三线品牌在两端都受气

放眼国内市场,放眼国外品牌的销量,许多二、三线衣柜品牌不禁为自己的未来发展担忧,因为它们没有十大衣柜品牌的知名度,也没有“小作坊”的价格,处于无法相互攀比、两头受气的尴尬境地。一位经销商表示,目前的消费者分为两类,一类是只选择大品牌;另一种只选择便宜的产品。“这些像我们这样的“鲜为人知”的二、三线品牌完全被忽视了。为了防止生意倒闭和继续,商店只能“借”一些大品牌来“保持形象”,或者干脆进行一场价格战到底。“这样的方法自然等于饮鸩止渴。

寻找一线品牌的弱点

二线和三线衣柜品牌在营销领域的选择上不应与十大衣柜品牌竞争,不应该与一线品牌碰硬的,因为小品牌还没有能力与一线品牌来真的。例如,一个品牌经销商说,衣柜品牌的好坏应该根据城市的大小来区分。在像他们这样的城市地区,消费者主要选择名牌产品,即大品牌,所以许多没有名气的品牌更难生存。然而,在一些小县,消费者的品牌认知度很低,这取决于经销商的选择。代理二线和三线品牌的经销商利润很高。因此,只要经销商努力推广,许多二、三线品牌在县域市场仍然表现良好。

把精力集中在城镇市场上

与此同时,由于上游房地产对当前市场的冲击,家居行业受到重创,这实际上给了二线和三线衣柜品牌一个很好的发挥实力的机会。在做好产品的前提下,做好融入城市市场的准备,做好一线城市服务,加大对经销商的支持力度,如根据产品制定相应的促销措施。只有二线、三线衣柜品牌坚持不懈,手持“尖刀”出击,才能真正触及主流市场。


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