“她“消费时代，十大衣柜企业迎合女性需求有诀窍

在当今以女性为主的消费中，衣柜等许多家居产品已经开始在外观设计、使用功能和价格上迎合女性的需求，十大衣柜品牌针对女性消费心理的各种营销策略纷纷涌现。

市场状况：70%的衣柜消费者是女性

在衣柜卖场，你可以发现大多数女性都在购买家居产品，而大多数进入商店的男性消费者通常都有女性陪同。女性在前后看起来都很开心，在大多数情况下是最终的决定者。一家十大衣柜品牌店的导购说，大多数男人自己买的都是设计师，大多数女性消费者会来踩点和讨价还价，然后夫妇俩会决定下订单的款式和颜色。

衣柜企业:产品开发满足女性需求

总的来说，女性消费者不仅重视价格，而且对产品设计、接受性和风格化也有更明确和详细的要求。特别是职业女性、文艺女青年、小资女，可能没有足够的资金，但她们愿意花钱买衣柜，注意饰品的搭配，对地中海、欧洲和田园风格有着清晰的概念和准确的把握，并将根据风格元素选择搭配相应的衣柜产品。

目前，十大衣柜品牌都推出了各种多功能别致的产品来吸引女性的注意力。然而，为了赢得他们的青睐，仅仅依靠色彩鲜艳、时尚的产品是不够的。女性作为衣柜产品的决策者，不仅会对自己的偏好敏感，还会考虑整个家庭的感受。

营销模式:从低价促销到情感营销

当商品有性别时，营销也有方向。“她时代”，十大衣柜企业必须“她”营销。除了在女性营销中打出“情感牌”，体现人文关怀也是制胜武器之一。女人天生比男人更感性，体验式营销对女人尤其重要。特别是对于定制的衣柜产品，在下订单时看不到远期交付，只有通过体验卖场氛围，她才能更有信心做出决定。在卖场布局上，应更多地展示“她”的生活愿景，弱化单一购物功能，提升“购物”体验和感受，“她”应通过购物释放满足感。

然而，与体验感相比，在营销中强调情感营销可以提高流失率。女性消费者非常情绪化，喜欢被表扬，喜欢被关心，衣柜产品本身有着灵活的一面，在产品推广中，十大衣柜企业应该使用更常规的推广方法，比如“买礼物，打折”，还要站在女性的立场上，把女性消费者当成朋友来谈，从配色、省钱等角度给她提建议，就更容易达成交易。

近年来，衣柜十大品牌也在增加女性设计师的比例，因为同性交流很容易，用户的需求可以得到更好的理解。此外，零售商常年致力于解决衣柜收纳问题，为家庭收纳提供多套实用解决方案，这对女性消费者也极具吸引力。