定制行业前景看好 衣柜经销商投资考察必不可少

电商冲击驱动传统经销商转行

近几年因国家房地产政策的影响各行各业日子都不好过，加上电商对传统零售的门店冲击更大。现阶段各行各业企业的产大于销，商家的数量远大于市场的实际需求量，必然会加剧厂、商在终端的竞争程度。一方面厂家让利促销，另外一方面经销商无利促销，使行业的经销商看不到前景和盈利的机会。以衣柜企业为例：市场上的衣柜售价一般为一千到两千元左右，加上仓储物流、人工工资、奖金等等费用，商家几乎无利可图，而且还要现金库存，所以除了行业龙头大经销商靠量尚能坚持外，其他区域性品牌衣柜经销商已经到了无利可图时代，经销商转行是必然和大势所趋。

衣柜经销商看好定制化行业前景

衣柜经销商转行首选是零库存和高毛利行业，因为他们已经受够了现金库存和低毛利现状，于是乎定制行业就成了想从衣柜转行的经销商首选。2014年各行各业市场需求量都在下降，但定制行业一路飙升，增长明显，前景看好，行业好是大势所趋。定制行业的经营模式又满足了衣柜经销商的择业要求，一：只需要一次性投入店面装修和样品陈列;二：来单定制，无库存销售;三：现金交易，无欠款;四：多品类，高毛利等多种盈利模式;五：同样是零售模式，有团队，有渠道，上手快，易操作，易盈利。

作为定制行业的龙头产品整体家居是很多衣柜经销商的首选。企业的整体家居项目必须要强，才能实现连带销售，这也是很多衣柜企业增加其它家居项目的原因。目前很多整体家居生产企业也涉足衣柜等定制产品，丰富了产品线，满足了终端门店一客多品的销售模式，即为经销商增加了盈利空间和又增加了经销商的盈利能力。

代理衣柜品牌 实地考察必不可少

衣柜经销商投资需慎重，要投资一个品牌到衣柜生产工厂考察是必然的，其一：因为定制行业交期不及时，交付出错率高是行业通病。所以需要了解一个衣柜企业产品标准化程度和制造设备的先进性，以及售后问题解决的时间及政策，才能让经销商把完好的产品交付给消费者，来维护品牌的声誉及美誉度。

其二：定制行业的营销服务能力及政策灵活度也是经销商需要考察的重点，因为衣柜工厂所处的市场高度和出发点与经销商是不一样的，考察门窗企业是否能够为经销商在区域的发展形成协同作战，达成统一的战略眼光是关键。

其三：了解投资企业未来的想法和格局，因为市场总是在变化，企业的产品和策略是否能够站在或领先在行业的前列，来保持足够的市场竞争力。

国内家居建材行业虽然近年来呈现高速发展的状况，但定制家居的发展还尚处初始探索阶段，随着人们对家居装修的认识更加深入，定制家居或将成为未来的消费热点。因此，国内的衣柜定制行业还要经过一段时间的洗礼，市场才能爆发出更多的空间和机会。但是相信经过市场残酷竞争后能活下来的衣柜企业一定会给经销商产生更多的盈利空间并和持久的发展动力。