厨卫市场上通下达 体验营销成为新宠

厨卫行业目前已经进入了相对平稳的时期，但市场优胜劣汰的法则还是不会变，尤其对于厨卫电器产品同质化较严重的现今来讲。众多的企业为了在市场竞争中取得有利地位，也是使出浑身解数，或是扩展销售渠道，或是推陈出新，或是明星代言等都是成为厨卫企业们提升销量的手段。然而，数据证明万事都不会尽随人愿。

销售形式多样租金压力产品销量难拓展

就国内厨卫行业而言，其销售形式主要有三种：一种是由生产厂商租用场地销售厨卫，也就是大型家居卖场，但也有经销商租用场地销售厨卫;二是经销商租用或自建场地，采取采购自营方式经营;三是独立品牌经营，也就是国内外大型厨卫品牌，还有一种是百货公司自行开辟场地经营厨卫。

尽管从表面上来看，厨卫销售形式是多种多样的，但是由于受到租金压力的影响，家居卖场的市场行情其实并不见好。其中租用场地销售厨卫的方式面临的租金压力最为直接，而独立品牌专卖店大多数是工厂品牌，由经销商代理经营，通常处于被动，根据实际市场情况的反馈并不如想象中好。其中最主要的因素与房地产政策调控密不可分，因此有行业人士指出，“只要房地产调控没有放松，家居行业就很难复苏，商家在销售上很难保证”。

电子商务崛起或将弥补了线下模式不足

伴随互联网时代的飞速发展，许多企业将目标转移到了电子商务领域。根据国家工商总局网站信息显示，目前全国网络购物用户规模已达2.1亿，占5.38亿网民的39%，网络购物已成为居民生活的重要组成部分。

随着网购群体不断扩大，传统厨卫企业转型电子商务已成大势所趋。 传统家居卖场开拓电商渠道，家居电商又开设线下实体店，综合来看，电商与实体的结合或许将成为未来厨卫市场发展的趋势。由于厨卫产品的特殊性，家居点上不仅局限于线上销售，更注重线下体验，因此，体验营销成为新宠。

目前不少厨卫电商企业纷纷建立线下体验店，目的是将网络上消费者引向线下充分体验厨卫产品细节。毕竟市场竞争激烈，在传统销售模式无法挽救厨卫行业困境的情况下，企业要想自救还得对传统模式进行转型升级，通过一定的手段来帮助自身企业安稳度过动荡期。在电商发展异常迅猛现今，企业唯有找到发展的突破口，才能在市场竞争中不被淘汰。