衣柜企业走“农村包围城市”路线需精准品牌定位

曾几何时，漂亮的大衣柜可以被看作是奢侈用品，它会出现在一些高档住宅里，点缀着屋主的生活品味。而如今，在一二线城市，衣柜已经普及到了家家户户，成为了我们生活的标配家居。所以发达城市衣柜市场也逐渐呈现拥挤局面，使得企业都开始纷纷渠道下沉，把市场的目光转移到乡镇。

衣柜企业将目光投向基层，重视渠道建设

对于衣柜企业来讲，因为受到规模、市场和观念的限制，导致很多衣柜企业对营销渠道的理解仅仅停留在产品观念和推销观念上。一直以来，衣柜大部分生产企业都以国内一二线大城市为主要销售目标。相对三四线城市，一二线城市的市场比较成熟、稳定，消费人群也更有购买力。

然而，近些年来由于衣柜企业入行门槛较低，利润空间相对比较大，许多新兴衣柜品牌就如雨后春笋般的出现，城市市场蛋糕被不断切分，市场竞争变得越来越激烈。为了应对日渐饱和的衣柜市场，越来越多的衣柜企业也开始将销售的网络扩散开来，并且深入到农村基层去。

“农村包围城市”需精准品牌定位

农村包围城市，这条老一辈用在战场上的经验，今天我们要移植到商场上。随着农村消费潜力的被挖掘，农村衣柜市场需求将有所上升，衣柜企业的下乡之路必行。不过，“能否吃到，能吃到多少，考验的就是各家衣柜企业的智慧了。

为了保证开发农村市场的顺利实施，必要的宣传是肯定要的。在前期，衣柜企业必须借助媒体的传播，扩大声势，让农村的经销商、消费者在感官上认知产品品牌，再经过后期市场人员的工作跟进，就可以让大家由外到内对其品牌有深入的了解，找准衣柜品牌在当地的精准定位。

品牌定位，作为一切品牌营销行为的第一步，是建立品牌大厦的奠基石。如果一个企业找不准自己的品牌核心价值，一切品牌的建设与推广工作都无异于在进行慢性自杀。衣柜企业渠道下沉进入三四线城市市场，精准品牌定位可在一定程度上为衣柜企业在市场上寻找一个独特的位置，让三四线城市对衣柜企业更容易认识并接纳。

总结：衣柜企业下沉渠道必须精准把握品牌定位，这样才能更好地去拓展市场，吸引受众，让自身在三四城市稳占一席之地。