衣柜品牌利用展会做营销效果不理想，原因在哪?

在一定程度上，展会也是各大衣柜品牌所采用的渠道方式之一，但据往年的经验，展会对于多数衣柜品牌来说并没有很大的“奏效”，究其原因是他们并没有好好的“珍惜”展会机会。

展会经济当前已成为很多著名衣柜品牌重要的经营手段，他们一不做宣传，二不做推销，每年只要参加一两次展览会，接下一步来的工程单销售业绩也足够养活了。但也有部分衣柜品牌的参展模式，笔者认为还有待于提高的。

良好的展厅氛围

很多参展衣柜品牌认为只要提供好产品，其它的不用太讲究，所以他们的展台大多是平淡无奇的，没有精心的展品摆设，也没有吸引人的展厅环境氛围，殊不知在他们看来为身外之物的这些细节，正是一家企业的品牌、文化的外延，也是一件产品的附加价值表现重要细节。

还有部分人认为展会只是一个形式，关键在场外，这种想法固然不没错，但受这种思想影响，很多外表看上去很接近的展厅，有些门庭若市，有些却门前车马稀，就算是从国人爱看热闹的心理出发，那衣柜展会的效果肯定会有差距，这就是眼球经济了。那些热闹的展览厅的洽谈氛围，有的可能只是熟人朋友小聚一场。所以笔者认为，应该全方位、多角度地构思一个良好的展厅氛围。

适时推出新产品

这包括展会的选择，新产品的推出，展会宣传以及展后追踪等方面。有些衣柜企业没有一个系统的参展计划，有的表现为准备不足，仓促上阵，有的则没有注意到展会的综合效应。参展衣柜品牌应结合自身的特点有针对性的选择相关的展会，根据企业的营销计划，适时推出新产品。

辅以适当的宣传

除了注重展会主体推广外，还应对衣柜品牌形象、产品信息发布进行系统的包装，如在参展的同时，在相关的会刊杂志、宣传媒介上辅以适当的宣传。

最后，衣柜品牌需对展会资讯进行系统的分析，给予长期的跟踪服务，总结参展的成功与不足之处，为下一次的成功提前做好准备。