分析衣柜行业的"圈层效应"影响有多大

回想衣柜行业的发展，从原有的自行设计定制到如今的"量体裁衣"，从以前的粗糙加工到如今的细致考究，毫无疑问，衣柜行业已逐渐形成了一整套新的经济、文化、生活体系，以改善广大消费者的生活质量，推动衣柜企业的进步，促进了经济发展。随着越来越多的定制衣柜进入千家万户，定制衣柜的普及率也越来越高，定制衣柜不仅正在改变装饰业，也正在渐渐改变着消费者新的消费观念，随之改变人们的生活方式、生活观念和生活质量也因此而发生改变。无独有偶，圈层效应正潜移默化的影响着消费者购买定制衣柜的选择。

从衣柜消费市场行情来看，在影响消费者购制衣柜的因素中，品牌、性价比和口碑作用分列前三位。很多时候，消费者在购买衣柜产品时是取决于朋友的长期不断的灌输其产品的好的信息。一些圈层的口碑作用甚至表现在选购衣柜的时间上。即便将品牌影响摆在了同一条水平线上，但是"圈层效应"却能让市场表现得更加突出。相信，很多衣柜销售专卖店都会有这样的场景：各大衣柜品牌都有自身相对集中的消费群，甚至有的已经开始优惠降价，而另外一些却还在排队加价。

目前，从未有过装修经验的人在选购衣柜时，一般都不会被庞大的衣柜市场及数目颇多的衣柜品牌所影响选购的方向，而是往往就在圈层范围内咨询购制衣柜应该选择什么品牌，装修时会受到先期装修过的人员影响，最后下决心购买的品牌和衣柜款式往往显示其圈层建议影响最大。从大多数此范围内的衣柜消费者调查情况来看，知识结构越高，受教育程度越高，以及专业水平越高的人员，在购置衣柜的问题上受圈层的影响也越大。看圈层内成员使用的衣柜成为他们选购衣柜作出决策的最重要的依据。

从年龄的结构情况来看，30-45岁年龄段的圈层效应尤为突出明显。中年以上群体圈层效应也具有一定影响，而80后群体则受圈层效应影响较小，相反，个性化、时尚化的衣柜款式更加突出。

得圈层者得口碑，得口碑者得市场。这个真理亘古不变存在于有消费的地方。这种圈层效应对于一个衣柜品牌来说是好事还是坏事呢?对于一个成熟稳定的衣柜品牌，若能坚持不懈地保持自身的品质和服务，消费者的"圈层效应"是非常有利于它进一步拓展市场，但是，对于一些新兴衣柜品牌，"圈层效应"就会对它前期打开市场造成一定的困难，当然，任何一个衣柜品牌的建立都不是一蹴而就的，都需要一个过程。在品牌致胜、渠道为王的今天，始终坚信衣柜的前景必将更加广阔。