厨电商业模式告急 超人集成灶推“3零”新概念

自从某品牌渠道第二大经销商失联事件发生以来，我想，究竟谁才是“大经销商”，我们得重新评估了。是规模吗?是所代理品牌在当地的影响力吗?是给厂家贡献的回款金额吗?

事实上，我们早已察觉，传统厨电商业模式已经走到穷途末路，无法适应新的市场环境，迟早会出大问题。传统厨电商业模式的显著特征就是“转移库存式(压库存式)”销售模式，代理商过分依赖公司政策倾斜发展，因为惯性，都还没有调整经营思路，无法从吃公司优惠政策的思维转向企业经营的思维。最终导致的结果就是，为了拿到更好的政策，不停地砸钱压货;没有解决从产品向商品转化的有效方式，导致库存消化不良，最终被市场无情淘汰。

就在前几天，我们市场部工作人员电话回访时，就有不少分销商表示，自从推行133营销战略以来，超人的终端门店每个月都能参与全国联动促销，经常能得到推广部、销售部的专业指导，每周都能通过商学院的课程，学到专业的产品知识和导购技巧，而他们的邻居，往往几个月都见不到厂家的工作人员，更不用说专业的活动及产品知识指导，偶尔有人过来开展促销活动，也是拉个横幅拍个照就走人了。据我们的分销商说，有时候他们人数不够，还把我们的分销商叫过去凑数。“他们都羡慕我们超人，有专人专业指导，每个月有活动，每周有培训，而他们想学、想搞活动都搞不了。”分销商的话里透着自豪。

这说明了超人2017年推出的133营销战略的前瞻性和有效性。我们清醒地认识到，第一、传统的转移库存式模式(压库存打款模式)已经进入死胡同;第二、经销商转型艰难，厂家没有一个明确的思路和一整套的工具和方法给经销商赋能，帮助经销商转型升级，经销商就不可能转型成功。2017年推出133营销战略以来，我们共举办了2次总部特训会、44场线上培训会、21场线下培训会，共有650位家人从超人商学院顺利结业;共举办了12次全国联动促销、88场单店推广活动，为258位分销商实现了2500余万元的销售增长;共配合区域召开了32场招商会议，开发新分销商398位，实现回款1150余万元。

我们的目的是，通过推广部每月帮助分销商开展全国促销联动，并对重点区域予以专人驻点扶持开展促销推广活动;通过招商部协助代理商开拓分销网点，抢占市场份额;通过销售部提供公司化运营指导、团队建设辅导及经营管理指导;通过超人商学院，帮助全国代理商、分销商深入了解产品专业知识、导购技巧等。这才是真正的“让你做”到“帮你做”的进化!目的就是帮助经销商提高经营能力和精细化运作能力，高效实现从在途产品向商品的惊险一跃，并且让主动营销和体系化建设的观念深入到经销商的骨髓和血液中。

在此基础上，超人集成灶上市以来，力推“3零”运营模式，更加彻底解决转移库存式销售模式的病根。“3零”(零库存、零运费、零售后)是新冲突下的一揽子解决方案，一次性解决了经销商和分销商库存压力大的问题，让经销商专注于经营，专注招商、培训、推广，把经销商的营销功能最大化，在这个过程中不被资金、物流、售后的问题牵绊。

社会发展的趋势就是社会分工越来越细，让专业的人做专业的事，是我们力推“3零”运营模式的根本原因。未来的竞争，就是专业、效率和创新的竞争，超人以专业的技术、高效的运营和创新的商业模式为经销商赚取更高利润保驾护航，并且帮助经销商提升赚钱能力。