厨卫终端门槛增高 厨卫品牌注意明确发展思路

随着厨卫行业的不断发展，各个厨卫企业的竞争也随之加大。在其间，厨卫市场的消费情况也发生的巨大变化。在如此难以生存的市场环境下，有不少厨卫品牌企业已经重新开始规划他们的发展路线。我们知道，厨卫终端门槛日益增高，但同时终端外延也扩大了。所以对于厨卫企业来说，发展空间还是比较有潜力的。

厨卫运作新型终端 终端也是开端

“做终端是找死，不做终端是等死”，这是在营销界颇为流行的一句话，也是厨卫企业对终端门槛日益增高的一种无奈。无论是站在企业的角度，还是站在企业的角度，对终端的掌控同样具有战略意义，这是二者获得利润的重要通道，因此不做终端是等死。但做终端不一定是找死，如果是死了，一是没有理解终端的含义，二是方法不对。

首先终端的外延扩大了，形象体验店、电视或者网络直销、团购终端、厂商协同终端等成为新型终端形式，消费者也被认为这是“终端的终端”，其次传统专卖店、商超的消费者分流到更多新型终端，因此发现并运作这些新型终端，并不是找死，而是寻找新利润，从这个角度说，终端也是开端。

辩证地看待“生存空间变小”

对于企业生存空间变小这个问题，要辨证地来看。首先从国家产业政策来看，随着国家对劣质假冒产品的规范力度加大，这对于那些操作不规范的企业来说，生存空间肯定是变小了，而对于许多知名厨卫电器品牌来说，市场空间则是变大了。

其次，从厨卫企业和终端裂变式发展来看，企业和终端对于经销来说，属于营销哑铃的两端，企业和终端往往是先于企业突破发展瓶颈，逐渐壮大，这直接促使处于哑铃中间部位的企业必须重新定位自己，重新发现自己的价值，在这种情况下，处于整合阶段的企业还没有给自己重新定位，对未来的发展方向也很迷茫，找不到价值的坐标，当然找不到发展空间。

最后，厨卫企业的整体运营思维也限定了发展空间的拓展，“心有多大，舞台就有多大”，只有真正突破思维束缚，厨卫企业才能发现大空间，实现跨越式发展。